《采购管理学》之采购经历总结.docxVIP

桂林理工大学管理学院采购管理课程总结专业：物流管理班级：2012—1班姓名：朱彩芸学号：3120823416采购包含着两层基本定义：一层为“采”，即从许多对象中选择若干之意：另一层为“购”，即购买，是通过商品交易的手段把所选对象从对方手中转移到自己的手中的一种行为。因此，采购就是指在一定的时间和地点通过交易手段，实现从多个备选对象中选择购买能够满足自身需求的企业活动的过程。在整个采购活动中，一方面，通过采购获取资源，保证企业正常生产的顺利进行，这是采购的效益：另一方面，在采购活动中，也会发生各种费用，这就是成本。为追求采购经济效益的最大化，就是使成本最低。而要做到这一点，科学采购是必然要求。科学采购是实现经济利益最大化的基本利润源泉，要实现科学采购，就要进行采购管理。在现代企业经营管理中，采购管理变得越来越重要。采购管理是企业经营管理的核心内容，是企业获取经营利润的一个重要源泉，也是竞争优势的来源之一。随着全球一体化和信息时代的到来，采购及采购管理的工作将会被提升到一个新的高度。在我们日常生活中，最常用的采购管理的方法就是“货比三家”，最近好友打算买一台电脑，从采购的角度来考虑，我们首先需要制定一个采购需求分析，在这个高科技泛滥的时代里，确定自己所需要电脑产品的品牌、型号、主要使用功能、对产品的软硬件的要求等一系列的产品要求都需要提前做个计划，不用等买的是时候面对着一堆产品无法抉择。其次，我们还需要做一个供应市场分析，供应市场分析是采购的前期工作，掌握市场的结构与走势是必要的。由于技术的不断创新、供应市场的不断变化、汇率的变动、产品的生命周期及其产业转移的状况，使得对供应市场的分析变得更加重要。通过宏观、中观、微观三种经济分析方法对供应市场进行全面分析，确认市场结构特点，确认我们购买者所处的地位，不同的市场结构决定了采购人员在在买卖中的不同地位，因此采取不同的采购战略和方法。从产品设计的角度出发，我们应该尽量避免完全垄断竞争市场中的产品，如不得已，就应该与供应商结成伙伴关系。对于垄断竞争市场，应尽可能地优化已有的供应商并发展其成为伙伴性的供应商，对于寡头垄断市场，应尽最大可能地与供应商结成伙伴型的互利合作关系，在完全竞争市场，应把供应商看作商业型的供应业务合作关系。所以在我们购买产品的时候可以通过与熟人或者经熟人介绍可以取得一些优惠，从而降低我们购买的成本。然后就是对自身购买能力的预算，预算是一种用金额来表示计划，是对未来一段时间经营决策的目标通过数据系统地反映出来，是对经营决策的具体化和数量化。作为还是学生的我们，可以通过个人预算来将自己的有限资金科学的分配，避免过度消费。编制预算的方法有很多，其中有概率预算、零基预算、弹性预算和滚动预算。考虑到我们的资金有限，所以我们要尽可能的降低我们购买的成本，我们有去实体店购买和网上购买两种购买方式，但是选择购买方式需要我们对两种购买方式的利弊进行权衡对比，尽可能地降低购买的风险。网购过程时间短。同时由于众多网络平台的建立，采用电子采购一般都会比实体店的价格略低，顾客不会花费较长的时间去考虑如何购买才能够省下一大笔开支，但是品种多，往往会随机购买。消费品市场的需求有很大的可变动性，顾客经常会受主观意识的促动而购买。顾客容易受广告，价格等因素的影响。由于消费产品中很多产品的价格弹性较大，如果价格下降，很大可能提高顾客的购买欲望。同时由于现代人们追求潮流，他们的购买行为很容易受到身边人员的影响。多种产品会配置同样的配套服务，一旦商品出现质量问题，退货和理赔都非常困难。而且网购还存在着诚信问题、安全问题、物流配送问题等多方面的风险。虽然说去实体店购买成本会有所提高，但是对于网购存在的多种风险却可以大大的降低，特别电脑这种购买成本较高，需要对多方面性能进行对比的高科技产品，我们可以通过传统的“触、摸、看”等多方面进行检测，以降低我们的购买风险。所以最终我们决定去实体店购买。桂林的电脑城正好有三家，一个是在王城百货，一个是在步行街颐高科技广场，还有一个就是“甲天下广场”。 我们首先上网看好牌子和型号，然后直接到这三个地方看一看，所谓货比三家，可以通过对比再决定购买，如果碰到店铺搞活动，会有很多优惠，不是降价就是买电脑送一堆东西（摄像头，杀毒软件等等）。当我们看好了想要买的电脑品牌和类型之后，就要对产品成本进行估价，通过产品的质量、性能、内存大小、运用速率大小等多方面进行考虑，心里对产品保有一个大概的价格，然后与卖家进行价格谈判。采购谈判是一种“互利”和“双赢”的过程和行为，谈判当事人之间的关系是“合作的伙伴”，但是，这并不意味着双方利益上的平均，而是利益上的均衡。于是谈判是一种既合作又冲突的过程，这个二重性决定了采购谈判成功的基础是谈判力。而影响谈判力的因素有：1、各方对交易内容和交易条件的满意