美丽说企业分析及发展规划.pptVIP

喻涵 师金丹 冯子甜 郑凌雁 美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体，2009年11月由徐易容创立于北京中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮，美容护肤等问题。美丽说的主要板块为：说逛街、说购物，分享潮流新品，搭配心得。通过关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽，搜索流行。这个网站提供，应季最IN（in fashion）的单品，各种风格的衣服饰品如何搭配等信息，同时提供时尚、美容问答服务。 大事记 2009年10月 美丽说创立于北京。 2010年3月21日 美丽说网站正式上线。 2011年12月2日，美丽说入选“2011创业邦100——中国年度创新成长企业100强”。 2012年4月24日，美丽说成为首批登录微信开放平台的应用之一，用户可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中，美丽说也是这批合作方中唯一一个以女性用户为主的应用。 2014年初，美丽说CEO徐易容(微博)今年初发给商家的感谢信中透露，每月交易额已经达到4500万元。 商业模式 美丽说不仅仅局限于Pinterest运营模式的简单的收集、整理和分享的图片社交网站，更倾向于的是一个购物导向的社交网站。美丽说的切入点十分准确，美丽说选择了女性的垂直市场。 在美丽说网站可以满足女性购物前决策，购物中经验交流，购物后分享晒单的一站式需求。 美丽说的CEO徐易容谈到未来美丽说的商业模式将是Facebook模式，“我们走Facebook模式而非亚马逊模式，未来营收主要依靠广告，包括品牌广告，效果广告等。” 战略目标 目标客户：在一线二线城市、18-35岁之间、年薪在10万左右的时尚爱美的白领和准白领女性。 营销模式 1.女性（最肥的用户）+导购（离钱最近）+分享（最好的经验）+淘宝（最肥的市场）+微博（最火的应用）=美丽说模式 2.微博营销 用户数据 数据挖掘+社会化推荐：美丽说集合了一篇懂消费心理和时尚需求的网友，会给出时尚建议。”在横向挖掘需求过程中，有一个趋势就是 “变漂亮”，这个定位，美丽说找得非常成功。原因在于，现在很多姑娘不清楚自己的定位和风格，如果能帮她们解决这个问题，深度粘性就建立了。 基于手机应用的客户端开发：移动客户端的互动体验和PC完全不同，电脑上面的用户更多是单品的分享，手机则更多是分享自己的照片，这个有很大的区别。所以移动客户端的主要功能就是照片分享。 经营模式 网络搭配红人以及模特注册，吸引用户 开发手机美丽说平台，增强用户粘性 用户关注度 高调融资，获取大量的用户以及媒体关注度 管理模式 用户管理： 美丽说实现了“分享链接+马上买到”功能，用户可把其它B2C电商喜爱产品的链接直接放在社区中进行分享。美丽说又开拓“杂志社”产品，通过个性化、图形化的表现形式加强用户粘性，增强信息分享。 有非常好的动态加载技术，它的速度非常快，你看了之后就不停的往下翻番，他会使你感觉非常舒服，所以我们自己想说，包括这种动态加载技术，包括每个字抠，可以让女孩子逛的很美、拍的很美，同时秀的也很美。 内容管理： 美丽说非常希望你不再只是看时尚资讯，而是看你觉得这个女孩子她的风格跟你很像，或者她很会穿衣打扮你去关注她，这个玩法有一点点像微博的玩法，你去关注她，你就可以看到她每天在穿什么衣服，她今天又买了什么好东西，她还喜欢些什么。它的玩法是关注人，跟人一起玩，而不只是看内容。 资本模式 社会化电子商务分享的模式，在一个垂直的领域内，有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站，社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。 美丽说优势 1、 吸引流量：通过各种细节上的产品设计，如注册\登陆提示、自动微博发送微博授权登陆信息、通过微博扩散福利社活动、对注册的用户推荐好友杂志社等，实现增加流量、注册用户和传播网站的效果。 2、 购物搜索：导航和搜索功能都更加完善和符合用户使用习惯。用户基本上可以根据导航和搜索较轻松地找到自己需要的风格或款式。同时可以在寻找的过程中增加一些对时尚的了解。 3、 更优质的杂志专辑：采用主编+编辑的模式有利于杂志内容的扩充丰富和质量的提升，若以杂志社为单位办活动，也较为有影响力和号召力。另外，通过网站对杂志社的导航编辑，更加方便用户寻找自己喜欢的优质杂。 4、 达人质量较高：美丽说集中了大批发展较为成熟、风格各异的达人用户。这些达人的进驻，为美丽说带来了她们的大批粉丝，增加了网站的吸引力和人气。同时，达人制造的内容也成为网站内容的重要组成部分，是非常重要的看点之一。 5、 风格突出： 网站设计风格突出，视觉感较好，更符合女性的审美习惯。 遭封杀，如何自谋生路？ 自己建立一套广告系统，侧面突围商家 开发一套更加完整的商业广告系统，帮助与他们合作的淘宝卖家在美丽说上直接