分红险知识-银保培训.ppt

举例探讨 让我们再来算一笔账 倒算一下综合收益率： 收益/天数*365/本金 =885.21元/13天*365天/1000000元 =2.4853% 分红保险的意义 转移人身风险、财务风险 确保财务安全、保全资产 达到财富保值增值的目的 [讲师注意]：讲师逐条讲解每个优势，可在讲义的基础上加以适当地发挥，如举一些例子。 [讲师讲授]：我们在展业中，经常会碰到客户说：我现在买了保险10万元，十年二十年以后是不是还是10万元呢？很多的客户在购买保险时仍然停留在传统保险的观念中，此时我们可以很自豪地告诉客户：“您放心，我可以保证你现在投保的10万保额，在不管多少年后依然是10万，甚至有可能超过10万。”因为分红保险的优势就是可以有效地防范通货膨胀所可能造成的损失，从各国经验来看,通货膨胀是任何一个国家经济发展过程中不可避免的事实，人寿保险长期性的特点使保险资金或多或少会受到通胀的影响，受到贬值的威胁，为此应采取措施保全保险资金的实际价值。 适度的通货膨胀能促进经济的发展，刺激资本市场的高涨,此时投资于资本市场的投资型产品的收益也会水涨船高,因而有效抵御了通货膨胀。分红保险就是以红利作为对投资收益的调节，将部分盈余返还给客户，进而保全保险的实际价值,实现有效抵御通货膨胀的作用。 分红保险在传统保险的基础上延伸了分红的功能，所以它既具备了保障的功能，同时又具有投资的功能，即客户参与公司的经营，享有与保险公司的股东共同分享经营成果的权利； 在保值的基础上，分红保险还有增值的优势，因为如果保险公司的盈利状况好的话，根据保监会对于分红险的规定，保险公司须将每年可分配盈余的70%以上分给我们的客户，这样客户就可获得更高的收益水平。如果保险公司经营状况不是很好，甚至亏损，对于客户来说，他不用承担保险公司的亏损，最坏的只是没有分红，所有的亏损是由保险公司自行承担，但一般情况下，保险公司不会轻易没有分红，因为这意味着失去未来的客户市场。 既然我们了解了分红保险的优势，那红利从哪里来呢？ [讲师讲授]：让我们一起来看看保险公司资金的几个投资渠道：现有保险公司的投资渠道有： 1、银行存款： 大额协议存款，中国人民银行1999年文件，保险公司资金在3000万元以上存入商业银行，利率可与银行协商确定，这与平时我们的普通储蓄是有本质区别的。 2、买卖政府债券如国债：附息式债券；凭证式债券 3、买卖金融债券：如国家开发银行发行，只在金融系统承销，利率较高---6%左右； 4、国务院指定的其他投资渠道如同业拆借市场（银行；证券；保险；财务公司；信托公司短期头寸拆借）、证券投资基金买卖；分红（封闭式基金；开放式基金等） 中国加入WTO之后，将逐渐加大与国际接轨的步伐，则保险公司资金运用未来可能拓宽的投资渠道如：1资金直接入市；2、成立基金投资公司及资产管理公司；3、实业投资（如房地产）；4、参与住房抵押贷款；5、参与公共设施投资 6、参与风险投资；7、资金托管；8、作为战略投资者参与新股配售；9、金融混业经营（成立商业银行；证券公司；信托公司等）；10、海外投资等，保险公司通过多种的投资渠道以及专业投资人才，保证了保险公司的稳健经营与投资收益。 [讲师讲授]：保险公司有这么多的投资渠道，需要有很大的资金量，而保险公司的资金正是有这样的特点，它集中了社会零散、暂时闲置的资金，形成了庞大的规模资金。同时，由于保险合同的特殊性，保险公司的资金又是源源不断的，特别是人寿保险公司的资金运用期限很长，因为人身保险的合同期限较长，几年，几十年，甚至终身。 所以利差也是保险公司运营中红利的一个重要来源。 分红保险基础知识 讲师介绍 马荣举 2002年大专毕业，机械设计专业 同年参加工作，历任班长、系长。工程师职称 2008年底加入中国人保，历任业务员、主管 2010年10月被选拔为 讲师 个人业绩：2009年河南省第23名 2010年河南省第48名 2012年总公司优秀训练师奖 曾参加总公司2000强年会、延安高峰会、梦之队北京游、桂林游等 课程大纲 分红保险的基本概念 红利的分配和领取方式 关于红利的实务操作 保险与其它理财产品的区别 什么是分红保险？ 分红保险是指保险公司将其分红保险业务实际经营产生的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的保险产品。 分红保险在给客户提供保障的同时让保单持有人享有与保险公司分享分红保险业务盈余的机会。 分红保险的历史 分红保险在国际市场上历史悠久。1776年英国公正生命保险社第一次将盈利的10％返还给投保人，被公认为世界上最早的寿险分红。 分红类产品一直是寿险业抵御通货膨胀和利率变动的主力险种之一。在