销售墙报系统实施细则(办事处标准.docVIP

办事处标准化实施细则 （第一期：文化墙、销售墙报系统） 文化墙： 目的： 展示公司文化 增强员工归属感 位置： 办事处进门处的第一个平面墙或屏风 内容格式： 由总部统一提供设计图，全国办事处统一 制作 材质：尽量采用高分辨率，真色彩的写真材料 尺寸：以办事处实际布局而定 范例：制作AI文件见附件1 销售墙报系统 目的 传达公司的重要政策信息 展示日常业务工作指标进度，增强工作的紧迫感 展示业绩，形成良性的竞争气氛 分享先进员工的工作经验 内容模块及实施细则 办事处年度、月度销售目标及进度 内容包括：办事处年度目标及进度；片区年度目标、进度及排名；办事处、片区月度计划及实际达成；办事处年度、计划进度实际进度、同期对比柱形图 每月关账日后第一个工作日更新数据，由办事处经理负责 展示于办事处会议室或经理室 范例： 公司市场、财务、人事等政策通告 公司政策、通知公布 公司重要政策文件下发后，2工作日内必须张贴于办事处通告栏 经理签字审核后方可张贴 文员根据文件性质，确定务必阅读人名单 所有务必阅读人阅毕签字确认，且张贴1周后，文员从墙报上取下，按照日期统一装订成册 范例： 业代日拜访成效，月分销目标、活跃客户达成进度追踪 业代日拜访成效，月分销目标、活跃客户达成进度，月进度排名 主管每天下班之前更新当日数据； 数据与手机系统要一致； 具体项目见范例； 特项（阶段重点工作目标达成进度） 主管每天下班之前更新当日数据 特项指标由办事处/大区确定 张贴于办事处、工作站会议室最突出位置 范例 客户等级分类，特项追踪、活动展示 业代上月各客户等级数、占比 办事处重要市场活动及检查展示： 主管对于当月有偿陈列检查照片； 经理主管跟线检查照片； 每场市场活动检查照片张贴的同时，须配有以下信息： 范例： 员工奖惩通报，工作心得、总结 大区签发，或办事处经过大区人事审核签发的奖惩 办事处内评选周、月最佳 文员更新 经理签字审核后方可张贴 张贴10天后取下装订 入职新员工工作满1月，需提交工作心得直属上级阅毕后，办事处内部张贴，张贴满一周后文员取下装订成册 张贴于办事处会议室（最大一个办公室） 范例： 公司寄语： 张贴于办事处公司最大一块墙报最上方： 内容： 没有陈列的市场不能称之为市场，没有陈列的销量不是市场本身的销量 实施原则： 以上所有内容模块办事处，有办公场所的工作站都应使用； 可根据办事处布局、业代人数对各模块进行尺寸缩放和组合； 对于已制作墙报的办事处，建议按照新的标准更换；如现有部分与该细则内容有重复需保留的，须将拟保留部分的墙报拍照发渠道企划部审核； 所有办事处模块内容相关责任人必须即使更新维护。 组合范例： 办事处会议室主体墙报 公司政策通告 片区业代日拜访成效 办事处片区 (2) 办事处片区 ·办事处年度销售目标及进度 ·办事处、片区月度销售达成 ·公司市场、财务、人事等政策通告 ·业代日拜访成效，月分销目标、活跃客户达成进度 ·阶段重点工作目标达成进度 ·员工奖惩通报 ·员工工作心得、总结 ·办事处经理寄语 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 办事处 计划 实际 单位：万（不含税） 片区1 片区2 业代 项目 订单数 订单金额 累计活跃客户数 活跃客户数： 销量（元）： 特项 目标 考核项 达成率 累计 日均订单数： 订单数合计： 特项： 销量（元）： 订单数 活跃客户数： 订单金额 特项： 累计活跃客户数 订单数合计： 日均订单数： 特项 日 农夫山泉股份有限公司 办事处 片区业代日拜访绩效表 片区 项目 1月 2月 合计 农夫山泉 办事处2008年销量进度表 片区3 片区4 片区5 同期 同期比 计划 实际 办事处 同期 达成率 年进度 年计划 截止本月计划 截止本月实际 截止本月同期 年计划 已阅人签名 阅读权限 文件1 文件2 已阅人签名 片区主管 日期 排名 农夫山泉 办事处2008年销量进度表 片区1 业代1 业代2 业代3 业代4 业代5 片区2 片区2 排名 办事处年进度 农夫山泉***办事处2008年销量进度表 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 2722.00 4267.51 3529.35 3361.90 3361.90 3529.35 4267.51 2722.00 25.00 35.00 30.00 64.35 50.00 55.00 60.00 54.00 45.00 38.00 30.00 20.00 506.35 .84 1.00 30.00 36.00 28.00 61.49 55.00 52.00 62.00 55.00 48.00 427.49 60.00 70.00 65.0