01、微轿市场.ppt

电动微轿开发 产品定义 售价5万的电动微轿能实现吗？ 按照城市循环确定整车指标，简化整车配置，电力拖动系统成本可以控制在2万以内，基础车成本也可以控制在2万以内。 借助政府的补贴政策，扣除电池组的成本，客户初始购车成本不会超过5万的预期值是能够达到的。 电动微轿开发 产品定义 应对电动微轿普及的策略 市场概念 重点宣传普及型电动微轿价值观： 普及型电动微轿并不是乗用车的降级产品，而是早就大量存在的电动摩托车的升级产品。 普及型电动微轿并不是消费的奢侈品，而是发家致富奔小康的“挣钱机器” 电动微轿设计之初，就要做好市场定位，否则只能产生“束之高阁的样品” 电动微轿设计之初，就要考虑其实用性。在必需的情况下，才采用某些先进技术。 要使能够左右产品附加值的核心技术掌握在自己手中。 目标消费区域 市场定位 目标消费区域分为三类 1、成长型市场 2、待培育市场 3、待开发市场 目标消费区域 市场定位 成长型市场 主要特征是微轿市场保有量大，微轿销量很大，市场已经显现。 成长型市场包括：北京、河北、山东、四川、山西、河南。 目标消费区域 市场定位 待培育市场 主要特征是微轿在当地有一定的市场保有量，销量较大。但需要对市场进行引导培育。 待培育市场包括江苏、浙江、云南、天津、黑龙江、内蒙古、吉林、安徽、广东、广西、贵州、陕西、辽宁13个省市。 目标消费区域 市场定位 待开发市场 主要特征是由于经济发展、当地政策及消费心理等原因，微轿保有量较少，销量较少，需要循序渐进进行市场的引导，逐步扩大市场销量。 待开发市场包括上海、福建、江西、湖北、湖南、海南、重庆、西藏、甘肃、宁夏、青海、新疆12个省区市。 目标消费区域 市场定位 区域销售策略建议为：抓住成长型市场，跟进待培育市场，及时开发待开发市场。 目标消费区域 市场定位 各省微轿销量和汽车保有量总体情况对比 国内同类车型分析 国内同类车型分析 产品定义 微型轿车的长度范围一般在3000~4200mm左右。最短的为双环小贵族3010mm，最长的为夏利改型款4155mm，主流车型在3500~4000mm。 国内同类车型分析 产品定义 纵观主流微轿车型，其宽度尺寸一般在1495~1650mm左右。宽度尺寸最大的奔奔宽度为1650mm。新推出的车型宽度增加趋势明显。 国内同类车型分析 产品定义 车身高度在1385~1670mm之间。更轿车化的夏利最低，具有载货功能的北斗星最高。 国内同类车型分析 产品定义 从主流微型轿车的轴距尺寸看，微轿产品轴距往两边进一步延伸，从2025mm到2405mm都有分布。 国内同类车型分析 产品定义 轮距范围在1260到1420mm之间，新车型（F0、瑞麟M1等）轮距扩大到1400左右。 国内同类车型分析 产品定义 品牌 长/mm 宽/mm 高/mm 轴距/mm 轮距/mm 整备质量/kg 前 后 夏利N3 4070 1615 1385 2340 1385 1365 815 夏利改型 4155 1645 1435 2405 奇瑞QQ3 3550 1495 1530 2340 1295 1260 880 奇瑞QQ6 3998 1640 1535 2340 1420 1420 990 奇瑞A1 3700 1578 1564 2390 1370 1355 1040 瑞麟M1 3601 1587 1527 2330 1370 1355 1028 路宝 3588 1563 1533 2335 1360 1355 900 通用Spark 3495 1495 1523 2340 1299 1264 880 奔奔 3525 1650 1550 2365 1400 1385 1000 熊猫 3598 1630 1465 2340 1420 1410 985 比亚迪F0 3460 1618 1465 2340 1420 1410 870 长城精灵 3548 1580 1581 2299 1370 1362 1015 江淮悦悦 3535 1640 1475 2390 双环小贵族 3010 1605 1600 2025 1390 1390 825 北斗星 3400 1575 1670 2335 1360 1355 900 海马M1 3590 1540 1485 2332 1315 1320 875 国内主要微轿车型整车尺寸对比 从近期投入的微轿产品来看，发动机排量有逐渐增大的趋势，不过从汽车工业信息网销售数据来看，同款车型排量低的往往更为畅销。 国内同类车型分析 产品定义 国内同类