服装买卖培训(必备宝典).pptVIP

学习目的 (1)了解定货. (2)学会制定采购计划. (3)辅导经销商订货. 第一单元：理论部分 ●专业服装买手的概念 ； ●设置买手的意义； ● “买手”采购前需要明确的五大因素: ● “买手”必备的能力； ● “买手”的具体工作内容； ● 商品采购前对流行工业的全程了解； ● 商品采购所需信息的收集流程； ● 商品采购的基础流程； ● “买手”的时间分配； ● “买手”所面临的挑战； 买手的角色认识 采购是决定当季业绩的重要环节,采购是专业能力的体现 专业服装买手的概念 何谓“买手” --- BUYER 运用专业的经验，预见未来及现在市场的实际需求的前提下，有计划、有目的、有数量的采购合适销售的商品的人员。 “买手”采购前需要明确的五大因素: （1）正确的商品（ＷＨＡＴ　？） （2）正确的数量（ＨＯＷ　ＭＡＮＹ　？） （3）正确的价格（ＨＯＷ　ＭＵＣＨ　？） （4）精确的时间（交货时间）（ＷＨＥＮ？） （5）这些商品如何摆放（ＷＨＥＲＥ　？） “买手”必备的能力； 1)能配合并执行公司商品销售计划 2)了解卖场展示商品的品类、颜色、流行趋势 3)了解相关性商品配套组合与展示的重要性 4)了解适当存货层级与业绩的关系 5)适时监督存货，确保存货的数量 6)能综合考察流行趋势、季节性变化及过去经验 7)关注各种商品销售报表及相关咨讯，并及时利用 8)能够简洁而精