嘉悦天地营销简介.ppt

The end * 嘉悦天地 项目及营销推广简介 项目名称：慧芝湖花园三期 推广名称：嘉悦天地 建筑面积：10.6万 ㎡ 建筑形态：5栋，T15~T18 31F(毛坯) T19 17F（精装酒店公寓） 总计户数：1104户，毛坯公寓930套，精装公寓174套 户型面积：毛坯 73~137㎡；精装：75~270 ㎡ 主力户型：毛坯 2R 87~89㎡； 精装 1R 75 ㎡ 预计首期上市时间：2010年10月 计划销售完成进度：2010年年底前开盘2次， 上市2栋毛坯公寓，年底前完成签约70%。 項目目标阐述 8号 7号 9号 10号 6号 5号 3号 2号 T15 T16 T17 T18 灵 石 路 T19 平 型 关 路 广 中 路 客户定位—客户区域分析 通过二期客源对區域現狀分析 閘北區：依然是專案最大的客戶來源區域，但也面臨閘北區客戶逐年減少的局面； 虹口區：客戶來訪量大，客戶轉化率低，目前產品並不能完全滿足虹口區客戶的需求，需對產品有一定的提升； 楊浦區：來訪量低，成績量低，其主要原因是楊浦區近階段區域供應增大，而目前產品並不能完全滿足楊浦區客戶的需求，需對產品有一定的提升； 中心城區：中心城區供應少、價格高、動拆遷量大，中心城區客戶尋找次級城區合適房源； 大北區：北區大部分環境和產品層次均不高，大北區客戶在中心次級城區尋找合適房源 类别 家庭年收入水平 职业背景 购房支付特点 置业 偏好 生活 调性 生活偏好 富裕型 100-300万 欧美企业高管、上市公司董事、非欧美企业、民营企业总经理、董事，顶级专业人士、政府高级干部，金融企业高管等。 一次性付清为主，或短期低额贷款 精神型 拥有型 奢华型 商务型 投资型 成功 精英 张扬 进取 品味 善于交际，喜欢出入高级的娱乐场所和会所、社交聚会活动。生活追求高雅、新潮和高品质。喜欢各类投资。拥有名车，经常出国旅游。 中产型 40-80万 外资企业中高层、国内上市公司高管、民营企业总经理、外资咨询类企业高级咨询顾问、高科技行业高级技术人员，大型制造类行业的高级工程师、医疗卫生机构的高级医师和管理人才、政府高级干部、金融机构经理等。 低总价的物业一次性付款，高总价的物业考虑分期付款。 拥有型 奢华型 运动型 休闲型 赡养型 进取 炫耀 享受 个性 时髦 追逐社会高尚生活的表现形式，愿意花时间和金钱进行休闲娱乐消费和健身。拥有中高档私车，喜欢选择中国以外国家或地区旅游。 小康型 20-30万 欧美企业部门主管、非欧美企业经理、上市公司经理、民营企业高管、私营企业主、咨询类企业高级咨询顾问、高科技行业高级技术人员，制造类行业的中级工程师、政府和事业单位中层干部、医疗卫生机构的中级医师和管理人才、成功的自由职业者、高校副教授和教授、中学高级教师等。 首付能力不很强。但月还款能力高、工作前景预期好。贷款年限可以较长。 国有事业单位和欧美企业大多有房帖。 生活型 工作型 教育型 赡养型 休闲型 运动型 健康型 事业 积极 前瞻 快捷 理性 个性 品味 家庭 善于社交。喜欢外出购物、吃饭和游玩。喜欢运动和旅行等休闲活动。休闲和娱乐比较考虑经济承受能力，计划性很强，不太进行较高的娱乐和购物消费。生活和工作节奏较快，追求快捷和便利。 根据项目的施工进度，配合销售推案节点与策略 ? 首次开盘前推广节奏 【筹备预热期】设置阵地包装，提前开展市场渗透 提前布点，提升项目的市场关注度，吸纳目标客户群！ 【提前蓄客期】先锋渠道铺排，提前蓄客 针对性信息预告+活动，聚拢大量目标客户！ 【集中蓄客期】新售楼处进场，开放样板房 销售信息公布+活动，筛选核心客户群！ 【公开强销期】开盘发售 营造供不应求的销售氛围，为项目的热销加推作铺垫！ 6月1日-7月31日 筹备预热期 提前蓄客期 集中蓄客期 公开强销期 8月1日-9月25日 9月26日-10月22日 10月23日-11月12日 时间 阶段 ? 后续开盘推广节奏 【第二轮开盘】热销200套，倾情加推！ 【第三轮开盘】2011，嘉悦天地王者归来！ 【第四轮开盘】1+2 3，超乎想象！ 【T19 栋 开售】 mini 精装，私属行政套房！ 11月13日-12月17日 第二轮开盘 第三轮开盘 第四轮开盘