国际技术贸易的形式.ppt

* * * * * * * * * * * （四）正确的项目经济评价与财务评价 国际BOT项目国民经济评价是从国家整体角度考察项目的效益，它的目标是分析项目给国民经济带来的净效益，评价项目经济上的合理性。财务评价是从项目公司效益好坏评价项目是否可行。只有二者都可行，才允许按国际BOT项目立项。 （五）做好签约前的准备工作 国际BOT项目的合同准备工作是一项复杂、费时的工作。所有的合同都要从一个整体来考虑，同时也不能忽视推敲具体的合同条件。合同内容既要满足东道国政府的目标，又要照顾承办人和贷款人的要求。 （六）投足保险 在一个国际BOT项目的整个建设、试运转和运营阶段，项目公司都要投足保险。保险单还可以转让给贷款人。 （七）保险协议 　　　项目公司一般在项目建设和营运期间都要与保险公司签订保险协议，这样，一旦发生意外事故，项目公司可以从保险公司得到补偿。 （八）运营期限 国际BOT项目的运营期是一个固定的期限。这个期限应能使项目公司有足够的时间偿还债务、回收投资并有一定的合理赢利。 第五节 与工程承包相结合的技术贸易 一、国际工程承包含义 （International project contract） 一国工程项目的业主，委托国外的企业为工程项目的承包人，利用其掌握的技术、经验来建设工程项目。 工程承包，在此主要是指“交钥匙”项目，即某一工程项目承包人（Contractor）与项目所有人（Project Owner）（也叫业主）签订协议，并按协议规定的条件完成某项工程任务。承包商从工程的方案选择、土建施工、设备供应与安装、人员培训直至试生产承担全部责任。 工程承包的方式主要适用于大型的新建项目，如大型发电站的建设、现代化机场的修建，以及机械制造或化工厂等成套生产线的新建或扩建。其项目的特点是： 第一，项目规模大，投资多； 第二，项目的内容复杂；有设备采购、技术引进、土建施工、技术服务和设备安装等环节； 第三，与技术有直接关系；大部分项目都是采用了新工艺或新技术，目的是为了促进产品的更新换代，填补某一行业的空白，因此，会涉及技术转让的问题； 第四，贸易的性质；工程承包是一种综合性极强的经济活动，既有商品出口，又有技术转让，还有劳务输出等多种方式。 二、国际工程承包的种类 （一）按承包方式分类 1、总包 lump-sum contract 从投标报价、谈判、签订合同到组织合同实施，包括对内、对外转包都由承包商对业主负全部责任。 适用于规模较小、难度不大的项目。 2、分包 separate contract 业主把一项工程分成几个子项或几个部分，分别发包给几个承包商，各自对业主负责。 适合于规模大、专业性较强、技术要求高的项目，各个分包商在各个子项目上有特定的优势。 3、二包 总包或分包人征得业主同意后，把自已承包工程中的子项或子项中的某部分工程转包给其他的承包商，二包商与业主不发生直接关系，直接对总包人或分包人负责，总包商或分包商对业主负责。 4、交钥匙工程承包 Turnkey project contract 承包人负责方案选择、规划、设计、建设施工、设备供应与安装调试、人员的技术培训与指导、确保产品质量、产量与原材料消耗量等都达到合同规定的指标。 该方式适合于难度大、业主又无相关经验的项目。 5、产品到手工程承包 Contract for products in hand 交钥匙工程承包的发展 除了交钥匙工程承包的要求外，还必须保证在工程项目正式开工投产后的较长一段时间（一般为两三年）内生产正常，产品质量稳定。 （二）以合同作价方式分类 1、总价不变合同 Fixed-price contract 只限于整个工程项目无明确变化，所需要的费用也基本固定的情况。 2、调值总价合同 Escalation Lump Sum 当通货膨胀、工资和物价上升时 3、成本加酬金合同 Cost plus fees contract 适用于工程项目费用不易估算时，或当工期要求很紧迫或业主与承包人之间具有高度的信任，承包人有良好的信誉。 三、工程承包的成交方式 （一）招标的含义 业主（招标人）按一定程序就一项工程征求承包方，承包方按招标方要求提出具体方案，不经磋商，由招标方择优中标的交易方式。 投标：投标人根据招标单所规定的条件，在规定投标的时间内向招标人递盘的行为。 （二）招标的方式 1、公开招标 open bidding 在国内外主要报刊上刊登招标广告，邀请对该项目有兴趣的所有公司进行投标。 可以广泛地吸引投标者，便于招标人广泛地对投标进行比较，以获得最优惠