伟业顾问2011年4月粗行捏连一方公馆项目个案分析报告.ppt

2011年4月;关于开发商;【成功案例】;Part1 项目概述 Part2 规划设计 Part3 户型分析 Part4 产品配套 Part5 园林景观 ;Part1 项目概述;Part1 项目概述;Part1 项目概述;Part1 项目概述;Part2 规划设计;Part2 规划设计;Part2 一方公馆规划特点分析;Part2 规划设计;Part2 规划设计;产品景观分析;Part3 户型分析;;门厅处设置独立化妆间，恰时梳妆整理，细节处照顾主人的社交需求。 豪华主人卧室，配备宽绰卫生间及步入式衣帽间，南向面海，270度转角落地窗设计。 半下沉式浴缸设计，人性化极致表现。 中西厨房，世族之家的独特照顾，尊重不同需求。 ;;地下一层 独立封闭车库，可同时 容纳2-3辆车，具备收纳 储藏功能；进出车库时， 阳光从天窗自然洒下，便 捷生活同享尊崇；影音视 听室采用专用视听墙，保 证绝佳的影音和隔音效果 ；管家房舒适宽敞，自带 卫生间，并直接通往下沉 式庭院；天井和庭院双重 通风采光，;二层 卧室全部带有独立卫 生间，双卧配备超大 衣帽间及观景阳台； 特设起居室，家庭私 密交流空间;优势 最大化的保证了居住的私密性 从细部考量满足居者的全方位需求 南向海景视野无与伦比 ;Part4 产品配套;Part4 产品配套;Part4 产品配套;Part4 产品配套;Part4 产品配套;Part4 产品配套;Part4 产品配套;Part4 产品配套;Part4 产品配套;Part4 产品配套;Part4 产品配套;Part5 园林规划;规划理念 设计师将建筑纳入园林，将大海纳入建筑，撷取海之精神将柔美流线贯穿园区，讲究精工细作的园林与壮阔的大海完美结合。 规划风格 撷取海之意蕴的“阳之森”、“光之羽”、“星灵广场”、“海韵广场”四大主题景观广场将逐一呈现，跌瀑水景、灌木带、端景水景、梯田花阶的排列兼顾尊崇感与亲切感。 规划特色 园区内部采用立体景观设计，平坡结合，乔灌并举、花草相间、百年珍稀大树、大面积草坪铺设、园区雕塑小品等错落有致。全冠移植到园区的银杏、国槐、梧桐、水杉、合欢、红枫等乔木和丁香、迎春、月季、龙柏、棣棠等灌木的密植将为业主营造出四季不同的景色，更有樱桃、枣树、板栗、紫叶桃、日本晚樱、美人梅、紫薇、柿树、山杏、山里红。 ;Part6 客户情况分析;;主要构成以大连市客户为主（60%） 其次是东三省（30%） 其他消费者（10%）;;;第一类动机：投资 一方公馆投资价值似乎不用赘述，以卓越的海景和厚重的品质基底长远保值、升值和变现潜力，绝对具有无出其右的强大感召力。 第二类动机：占有 对于相当多的购买力雄厚的客群来讲，他们选择一方公馆的目的是占有。当然，战友的原因会比较多样，他们也许并没有明确的居住或者处置计划，但所谓“向不需要买房子的人卖房子”，正是这个道理，这也是目前豪宅市场上相当主流的一种购买动因。 第三类动机：身份符号 一些人通过拥有阿玛尼的服饰、江诗丹顿的手表和奔驰轿车，来明确自己的阶层，毫无疑问，一方公馆具有上流社会的阶层品牌性，拥有某栋顶级豪宅，是某一阶层具有符号性的身份象征。 第四类动机：自住 毫无疑问一方公馆是富豪生活的重要标志，但当这些富有的城市动物转过身来，又会热衷于在城市中寻找登记的居所。 第五类动机：别墅回流型 地产业的经验和市场实践清楚显示，相当多的现代城市城市豪宅客群，本身也是豪华别墅的先期拥有者。 ;第一类关注：景观 在东北地区，甚至在大连一方公馆的海景优势都是极为突出的。 第二类关注：区位 一方公馆当然是豪宅，但也是房子，尤其对于城市豪宅来讲“地段、地段，还是地段”，大体是没说错的。 第三类关注：稀缺 一方公馆这样的豪宅总的来讲是稀缺的，至少更多客户希望自己的豪宅足够稀缺，“物以稀为贵”，大体也是没错的。 第四类关注：品质 对一方公馆来说，品质力更多体现的事独特性和细节考虑。 第五类关注：前瞻 那个客户希望自己的豪宅在5年或者10年后全面落后。 第六类关注：圈层 几乎所有的购房者，都几乎偏执的在意与谁为邻，富豪总是在坚守自己的阶层性。 第七类关注：升值 很简单的道理，这一点就不多说了;; 开发商实力——丰富的高档产品开发经验 多个国际团队携手打造——世界级产品理念设计 生态唯美环境——观山览海，闲时可和家人来度假 产品设计豪华、大气——贵族品质 地理位置绝佳——拥有亚洲最大的广场：星海广场 彰显个人身份，突出自身价值——上流社会，圈层价值;他们居住大连但不定期的飞来飞去 他们主要是来自大连和东北的上层富人 他们不但喜欢稀缺产品而且具有深厚的文化底蕴 他们内敛而不炫富，但他们要彰显自身价值和社会地位 他们喜欢和同等阶层的圈