伟业北京独墅逸致第中心二次项目营销推广方案.pptVIP

实现平台升级 · 创造情景营销; 项目定位升级 项目客户渠道 情景营销 销售执行 产品建议;项目定位升级;A、树立园区内的灵魂性标志;17万平米“绿色会所”;B、打造有特色的精神家园;社区内部建设 利用17万平米绿色会所的二次包装及现有设施内容的挖掘丰富 打造本项目 度假俱乐部般的生活状态;娱乐氛围营造;运动氛围营造;休闲氛围营造;舒缓、休闲、娱乐的西式度假生活;C、提供假日酒店式物业服务; 与周边农村农户合作，开辟自理葡萄园、自耕菜地。;将田园风情落到实处;项目形象定位;项目客户渠道;A、目标人群分析;一、区域来源：;目标客户群体所在区域范围应距离本项目相对较近，多具备一定的地域情结。 长安街以南，中轴线以西的西城区、宣武区、丰台区、海淀区、崇文区应属主力区域。 应不乏外地客群基础，京开高速相通的周边城市亦有挖掘价值。;二、年龄特征： ;西城区、宣武区、丰台、海淀区政府官员与机关干部 金融街金融机构的管理干部 大兴本地高端人群与政府官员 南城商贸人士 木樨园、大红门等地中型企业的私营企业主 部分外地置业者;四、消费特征： ;B、周末试住方案;度假式实用样板间开放;周末试住客户渠道来源;C、广告推广;西城、海淀两区域路牌巡展;推广核心内容：;D、第二卖场;情景营销;A、亲入式度假情景打造;现场生活情景 · 真人SHOW;儿童主题活动;B、销售动线体验式营销;售楼处： 让客户进入卖场的第一时间起，就开始情景体会之旅。 摆脱传统售楼处的印象。打造及营造更具心意的卖场感受。利用空间效果打造更具趣味的购房历程。;样板间： 注意生活细节的营造，感受无处不在浪漫，营造家的温馨。 室内：飘香的咖啡…. 花瓣漂浮的浴缸…… 露台烧烤香味的漂散…….;运动场： 销售小姐带领，在完成大部分情景体验之旅后，引导客户参加户外专为来访者准备的“门球、垂钓、挥杆”等娱乐运动设施前进行游戏，并给予奖励。号称： ——看房也能嘉年华;D，??? 客户挖掘：以被动转主动，利用良好的资源运用直销和访销等方式，多渠道的挖掘和找寻潜在客户;销售执行;A、我们的目标;B、推盘顺序 ;C、价格策略的原则;整体均价6500元;定价：　 D区开盘的房子的价格一定要低于E、 F区的价格。因调整后重新开盘价格不宜过高。而且DEF正处在施工阶段，虽已封顶但工地想象较差。对于先购买的客户有一个较大的吸引，打开良好的开局局面, 对今后分阶段价格上浮奠定良好的基础。在E F区域的销售要在D销售进度近80%左右时相继开盘。;D、制定更为精准的价格体系;2005年丽水家园销售计划;2005—2006年丽水家园销售计划;销售计划与实施保障;备注：培训计划的实施以开盘日为依据，目前暂定2005年1月底开始培训工作。;F、销售手段配合;二、组团联合置业计划;确定盟主;产品建议;1、品牌的树立 以良好的知名度、信任度和美誉度树立良好的品牌形象，通过全方位的宣传来激发客户的购买欲望，从而增强购买信心。 2、现场包装 作出风格： 营造艺术气息，文化氛围，体验别墅式的休闲生活。 暖环境的营造： 室内装饰，家俱及配饰和背景音乐设置营造温暖如家的感受。 外部环境： 围档或植被的分隔工地，展现舒适社区环境。;3、样板间 A、细致入微： ①衣物及用品的摆放，增添居家气息； ②浴缸内花瓣漂浮，展现情调生活。 B、豁然开朗： 贴合生活习惯的玄关设计和挑空的会客大厅，配以 精致的欧式宫廷垂灯尽显尊贵生活。 C、室内： 小空间大情趣。突出居室功能性，趣味性，娱乐性。注重的细节表现。如：趣味性的衣橱，打开后是另一番天地。可能是一间儿童房.也可能是玩具收藏室，或者其他； D、私家公园的概念： 每户独立的花园可以成为业主的私家公园。设计多种铺装方案，可为业主展现全新的花园使用及趣味性。 E、车库的新用法： 在保证花园的功能性及使用性的前提下，可将车位移到花园，扩大居室的使用空间。;G、地下室的使用功能 独立的地下室为业主提供了营造趣味性设想的空间。 浴室的快乐： 下沉式的超大浴缸，舒展洗浴空间。茶舍.桑拿感受浪漫生活。 成长的烦恼： 记录孩子的成长历程，收藏家人的美好回忆。品尝别样的生活乐趣。 视听间： 个性展现，私家影院。 运动装备： 运动设施摆放及存放，储藏功能空间的利用。 品味无限： 美酒的储藏及展示区域。;注重室外庭院空间的利用，营造独家私属感，同时对庭院进行精装修，提高庭院的娱乐感与家庭氛围。 注重室外空间的营造，强调景观、环境空间的识别性和均好性，而非建筑单体本身 室外庭院设计应尽可能与地下室结合，丰富室外的空间层次，并提高地下空间的使用性 ??林设计尽可能考虑精装修，提供别致的室外绿化与小品设计 户型内部考虑建筑结构形式，应尽