在瓶颈工序获取最大利润3P ——TOC方式研判产品组合与产品定价.docVIP

在瓶颈工序获取最大利润 ——TOC方式研判产品组合与产品定价 当试算产品组合（成本）时，损益表告诉我们是红字，这个生意还能做吗？ 产品组合 让我们以一个在TOC有效产出会计(TA)具代表性的产品组合决策和五聚焦步骤(5FS)开始探讨产品组合与产品定价。 某工厂有资源A、B、C、D各一。每周工作5天，每天8小时，即每周可用工时为2400分钟，运营费用（作业费用）每6000元，现有产品P与Q，产品资料整理如下图，公司的最大利润会是多少？ 如果我们以TOC有效产出会计公式计算损益，可得如下的损益表： 有效产出(T)＝售价－材料成本 净利＝有效产出(T)－运营费用(OE) Q的有效产出=50件*(100-20-20) =3,000 P的有效产出=100件*(90-5-20-20)=4,500 ________________ 总有效产出 7,500 作业费用 6,000 ================ 净利 1,500 熟知TOC五聚焦步骤的读者会提出“真的能赚到1500元？”因为，存在制约工厂有效产出的制约因素，限制了工厂的最大有效产出，净利1500元的结论只有制约在市场时才会成立（工厂有多余产能），如果制约是在工厂，“真的能赚到1500元？” 现以五聚焦步骤的第1步，识别系统的制约（瓶颈）着手回答这个问题。 在目前资料下，市场对P与Q的需求、现有制造资源和相应工时，企图计算、找出瓶颈的位置，资料整理如下： 资源 利用率 合计 P100 Q50 A 83% 2000 15 10 B 125% 3000 15 30 C 73% 1750 15 5 D 73% 1750 15 5 工厂每周可用工时为2400分钟，上表可看出，资源B是限制工厂产出的制约因素，瓶颈。如何在这个制约因素下作出产品组合决策以最大化净利？在这之前，先比较不同角度或利益，可能的选择依据是什么？会选择售价最高的？单位利润最高还是总利润最高？参见下图： 从上图可知，应该优先生产产品P，因为它考虑瓶颈资源B后每小时的获利是最大的，而我们就是要“在瓶颈工序获取最大利润”。为了确定的目的，分别试算不同产品组合的损益表。 方案1：优先生产产品P，单位时间总利润，瓶颈单位时间有效产出（T/cu，cu瓶颈加工一个产品所需的工时）是最大的； 方案2：优先生产产品Q，售价或单位利润最大的，资料整理如下： 可用工时2400分钟 方案1 P优先 总利润最大 方案2 Q优先 售价/单位利润最大 P 单价100 瓶颈15分钟 100件/1500分钟 60件/900分钟 T=45 4500 2700 Q 单价50 瓶颈30分钟 30件/900分钟 50件/1500分钟 T=60 1800 3000 有效产出合计 6300 5700 作业费用 6000 净利 300 -300 经试算后，证实以瓶颈单位时间有效产出作为产品组合决策是正确的，选对了获利300元，选错了亏损300元。 以上是基于TOC有效产出会计的，如果以现行会计制度试算的损益表会是什么结果？参见下表： 方案1 总利润最大 方案2 售价/单位利润最大 P Q P Q 售出数量 100 30 60 50 单价 90 100 90 100 材料单价 45 40 45 40 营业额 9000 3000 5400 4000 销售成本 材料成本 4500 1200 2700 2000 营运费用 (6000) 4615 1384 3272 2727 利润 -115 184 -572 -727 69 -1299 2596348591@ mail：jpchao.toc@ 地 址：广东省深圳市南山区麒麟路6号豪方花 邮 编：518057