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第三章 广告定位策略 [学习内容] 1、市场细分 2、目标市场的选择 3、广告定位策略 [学习目标] 1、掌握市场细分的含义、变量、原则 2、熟悉市场细分的方法和程序 3、掌握目标市场的含义、评估及目标市场选择的模式。 4、掌握目标市场的广告策略 5、掌握市场定位、广告定位的含义及广告定位策略。 引子 案例3-1 “绿巨人豌豆” 标题：月光下的收成。??正文：?“无论在日间或夜晚，绿巨人豌豆都在转瞬间选妥，风味 绝佳……从产地至装罐不超过3小时。”????李奥·贝纳为“绿巨人豌豆”制作广告，其广告定位于“新鲜罐装”。但是如何说明这个“新鲜”就需要有创意的言辞了。在此，李奥·贝纳用了“不超过3小时”来突出这一特点， 不但避免了生硬的强调，而且加深了感性的印象，自然而然地被接受。同时，以“月光下的收成”这句兼具新闻价值和洋溢罗曼蒂克的氛围的句子作为标题，如同一片淡淡的月光，让人觉得温馨，并包含着某种特定的关切。????“月光下的收成”的设计风格清新，给人以深刻的印象。它那简洁富于创作力语言、典雅的风格使之成为一个成功好广告的典范。 第一节 市场细分 一、市场细分的概念 二、市场细分对广告策划的作用 三、市场细分的原则及方法 四、消费者市场的细分变量 五、市场细分的程序 一、市场