小米手机北海推广方案.docVIP

小米手机北海市场营销推广策划书 “群狼会”小组 组员：蒙以孟 李海广 李壮 李科 前言 2 一.宏观市场营销环境分析 3 1. 人口环境 3 2. 经济环境分析 3 4:手机行业形势分析 4 二.企业现状分析 4 三. 竞争对手分析 5 1.华为公司简介： 5 2.小米公司与华为公司产品对比表 5 四.消费者分析 5 五. 小米SWOT分析 7 六.营销目标 8 七.营销战略 8 1.市场定位： 8 2.产品定位： 8 3.目标市场定位： 8 八.营销组合策略 9 1.产品策略 9 2.渠道策略 10 3.价格策略 10 九.北海2016年促销策略 11 1.广告策划 11 2.促销活动计划 11 3.公共关系策划 11 十.花费预算 12 1.广告花费预算 12 2.促销活动花费预算 12 3.公共关系花费预算 12 十一. 总结与预估作用 13 前言 随着科技的发展，手机已是人们重要的沟通工具之一，近几年来，手机行业发展的如火如荼，但是目前国内手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占领，像苹果，三星，VIVO等。在此环境下小米需要做出改变，为国内手机做出一个榜样，冲破“不是国产的就是好”的噩梦。为此我们做出了以下的策划方案。 一.宏观市场营销环境分析 1. 人口环境 （1）：中国庞大的人口基数，据工信部统计，截止2012年，中国手机用户突破10亿。其中，智能机用户达3.8亿，有将近3亿用户需要将手中的功能机更换为智能机，市场非常大。 （2）：2013年，中国超越美国，成为全球最大的智能手机市场。 （3）：受中国经济地区发展丌平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。 （4）：中国互联网用户规模，移动互联网用户规模增多。 2. 经济环境分析 消费者收入分析： 收入因素是构成市场的重要因素，甚至是更为重要的因素。因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少。企业必须从的角度来研究，通常从以下二个方面进行分析。 (1)：这是用总量除以总人口的比值。这个指标大体反映了一个国家人民生活水平的高低，也在一定程度上决定商品需求的构成。一般来说，人均收入增长，对商品的需求和购买力就大，反之就小。 (2)：个人可任意支配收入。指在中减去消费者用于购买生活必需品的费用支出(如房租、水电、食物、衣着等项开支)后剩余的部分。这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。这部分收入一般用于购买高档耐用消费品、娱乐等。 4:手机行业形势分析 2015年；电信运营商定制机型的新产品，硬件配置提出更高的要求，比如5寸、5.5寸高清屏幕，四核高屏频，多核多频等，手机厂商会满足电信运营商而不断地调整政策，对于最终用户来说有更多的选择余地，厂商也会开展更对的活动。2015年的智能手机市场也会更加激烈。 二.企业现状分析 小米手机由著名天使投资人雷军于2010年4月成立，是国内著名的专注于高端智能手机研发的移动互联网公司。小米公司旗下拥有米聊、MIUI、小米手机三大核心业务。区别于其他手机公司，小米公司首创了互联网模式开发手机系统，在最快的时间、最近的距离倾听用户的声音，吸引近60万手机发烧友共同参与手机的开发。小米是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，手机款式单一，但讲求精益求精，一直在工艺上追求更上一层楼，同时追求高配置。 竞争对手分析 1.华为公司简介： 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 2.小米公司与华为公司产品对比表 产品 小米 华为 优势 高端的做工和舒适的手感 外观比较受消费者的喜爱 新品价格相对比华为略低 拥有独特的双系统技术 技术核心强 新品更新快 销售渠道广 劣势 销售渠道不够完善，专卖店少 技术力量薄弱 外观单一，缺乏设计感 机子较重和容易发热 产品价格较高 四.消费者分析 小米手机的消费者主要集中在20到35岁，其中学生大约占总体的六成其次是白领工作者。但是随着小米手机的正式批量式生产，相信在今后小米手机的消费群体将不断扩大。据我们调查分析小米手机的消费群体大多数集中在18到35岁、男