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新锐礼品策划书 学校：增城市广播电视大学 专业：工商管理（市场营销方向） 班级：13秋工商2班 姓名：王赛骑 手机号码一、前言 - 3 - 二 目标市场分析 - 3 - 2.1 企业及产品情况分析 - 3 - 2.2 市场细分 - 3 - 2.3市场细分的划分 - 4 - 2.4市场细分的评估 - 4 - 2.5目标市场范围选择 - 4 - 2.6目标市场策略 - 5 - 三 市场定位 - 5 - 四 销售策略 - 5 - 4.1 销售目标 - 5 - 4.2 市场策划 - 6 - 4.3 产品策略 - 6 - 五 促销 - 7 - 六 定价策略 - 7 - 6.1渠道策略 - 7 - 七 创意策划 - 8 - 八 售后服务 - 8 - 九 推广 - 8 - 十 总结 - 9 - 礼品店策划书 ——龙格礼品店 一、前言 随着生活水平的提高，人们现在有多余的资金去装扮自己和自己的房子，而我们的产品适合大众，价格不高。平时过年过节，生日派对等都离不开要送礼，特别是一些女的喜欢的精美礼物，人们越来越追求时尚。 而且中国有庞大的消费人群。颠覆时尚的概念，寻觅量身的礼品，诠释自己的个性与奇特，展现美丽的极端，新型礼品模式为此孕育而生，成为了个性的宠儿，吸引世人蜂拥而至，给中国的礼品业带来前所未有的发展空间，成就了一个年消费额达数亿的全新礼品市场 二、1．公司简介 广州龙格商贸有限公司是北京狮子王商贸有限公司旗下的一个子公司?。旨在把人们对于礼物的想法通过设计，制作出来，以创意满足消费者需求，把一种休闲，充满创意的设计提供给消费者。龙格礼品店将目标消费群锁定在18-30岁之间的年轻男、女性，兼顾其他适龄人群等细分对象，同时在选择产品时走差异化路线，以个性礼品为中心思想，全力打造礼品行业最具个性时尚的礼品产品。 2．产品情况介绍 主要以10——200元礼品为主，以种类多为主，每相同种类的礼品不已太多，做好是每种一件，例如：戒指、手链、手机挂坠、项链、相框架、手机链、花瓶、娃娃、玩具、旧礼品翻新、情侣T恤、围巾、手套、袜子、帽子等。 2.2 市场细分 市场细分：市场细分时，礼品，最通常的是按照收入的功能来划分的。所以分为高收入人群，中收入人群，低收入人群。而我们主要针对的是中收入人群，白领阶层。 2.3 市场细分的划分 1）目标市场?? 根据市场细分，确定我们的目标市场人群是：白领：? 1、年龄在28-45的白领工作者,比较容易接受新的东西,在接受教育的同时也接触了外来文化的影响，走在了时代的尖端，引领时尚的潮流? 2、发展水平提高，人们开始追求个性时尚 3、年轻人具有追求新颖与时尚，突出个性与自我，注重情感与直觉等消费心理特征，能带动消费 2）市场调查： 根据初步策划，我们将锁定白领阶层展开调查，具体的市场细分变量有：年龄、性别、收入。? （1）按照年龄变量细分：针对白领阶层普遍的年龄层，主体仍旧是28-45岁的活力群体，这一网民群体占到中国网民的58.7%，超过网民总数的1/2。该群体具有一定的经济能力和很强的购买欲望，时尚、追求个性、大方得体，敢于尝试新事物，更新礼品创意等频率较高。? （2）按照性别变量细分：在礼品赠送的性别中来看，此比例是比较均衡的。女性大多注重礼品的包装、实用、流行时尚等；男性则注重大方得体、品味等。所以，礼品市场中我们需均衡两方面的因素 （3）按照收入变量细分：目前网民中2001-5000元的收入的网民比例占到21.7%，是网民中比例较大的一个群体。我们所针对的是白领阶层，因为需要消费礼品的群体大多针对过节送礼或是商务送礼。 2.4 市场细分的评估 从人口统计学角度来看，白领年轻，思想开放，追求新鲜的生活方式和消费方式；收入水平较高，具有一定的购买力。礼品均为适合于在公司等有关场所进行销售。? 从地域分布来看，白领长期稳定的居住于公司中，而各城市的公司又有集中分布的特点，便于深入进行宣传，又可以减小交易中物流运输的压力。 2.5 目标市场范围选择 根据资料的显示，分析得出，我们“龙格”礼品店的目标市场是28-45岁，收入处于中高阶段的，有很强的购买欲望，追求个性、时尚，大方得体，敢于尝试新事物，更新礼品创意等频率较高的企事业单位和政府机关的男女性白领们。? 这些目标市场主张购买有认知的、品牌个性化独特化的、性价比高的商品,在选择消费品牌时，质量过关、品种丰富、照顾生活细节的商品更容易受到他们的青睐。因此我们礼品店针对这种现象，显示出独特的竞争优势，准确定义目标市场。 2.6 目标市场策略 （1）产品差别化：产品分类全面，还将根据顾客需求设计个性化礼品，而且以销售白领阶层的高级优雅礼品为主，进攻现有礼品网的空隙，开辟市场份额。? （2