市营1521王旭促销管理论文.doc

。 河南工程学院考查课 专业论文 好利来公司销售促进策略分析 学生姓名： 王旭 学 院： 工商管理学院 专业班级： 市营1521 学 号： 201551209136 专业课程： 促销管理 任课教师： 孙运红 201 6 年1 月4 日 摘要 随着社会的发展，人们生活步伐的加快，方便美味的烘焙食品早已成为人们生活中不可缺少的一部分，越来越多的人把它当成主食。本文是以好利来公司作为研究对象，通过结合目前市场情况，对其公共关系策略、广告策略、销售促进策略、人员推销策略几个方面进行了分析，找出其优势和特点。并且对促销过程中存在的问题进行分析，提出了相应的解决方案。 关键词：促销策略、广告营销、销售促进 目录 一、营业推广 4 （1）可以吸引消费者购买 4 （2）可以奖励品牌忠实者 4 （3）可以实现企业营销目标 4 二、广告策略分析 - 1 - （1）强势的电视广告 - 1 - （2）传统的报纸广告 - 1 - （3）生动的交通广告 - 1 - 三、销售促进策略分析 - 2 - （1）回馈客户的传统销售促进策略 - 2 - （2）合作双赢的创新销售促进策略 - 2 - 四、人员推销策略分析 - 3 - （1）基本的口述沟通 - 3 - （2）灵活的多问一句 - 3 - 五、好利来公司在促销中存在的问题 - 4 - （1）好利来在销售促进形式上有待开发 - 4 - （2）好利来在人员推销策略有待加强 - 4 - 六、好利来促销问题的改进策略 - 4 - （1）完善销售促进策略 - 4 - （2）加强人员推销策略 - 5 - 一、营业推广 营业推广（sales promotion）又称销售促进，是指那些不同于人员推销、广告和公共关系的销售活动，它旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，诸如陈列、展出与展览表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。可以吸引消费者购买这是营业推广的首要目的，尤其是在推出新产品或吸引新顾客方面，由于营业推广的刺激比较强，较易吸引顾客的注意力，使顾客在了解产品的基础上采取购买行为，也可能使顾客追求某些方面的优惠而使用产品。可以奖励品牌忠实者因为营业推广的很多手段，譬如销售奖励、赠券等通常都附带价格上的让步，其直接受惠者大多是经常使用本品牌产品的顾客，从而使他们更乐于购买和使用本企业产品，以巩固企业的市场占有率。可以实现企业营销目标这是企业的最终目的。营业推广实际上是企业让利于购买者，它可以使广告宣传的效果得到有力的增强，破坏消费者对其他企业产品的品牌忠实度，从而达到本企业产品销售的目的。 [1] 叶茂中.促销活动方案[M].北京：-0 [2] 张光忠.世界营销比较[M].北京：中信出版社，1996，56-23 [3] 蒋剑平.系统有效的促销活动管理[M].北京：-34 [4] 吕朝晖.市场营销原理[M].北京：化学工业出版社，-01 [5] 李先国.销售管理[M].北京：中国人民大学出版社，-01 4