无锡第一国际推广营中心销方案.doc

目 录 推广策略研究 1-1、案名研究……………………………………………………………………………………………………3 1-2、推广主题研究………………………………………………………………………………………………7 1-3、卖点组合及概念设计………………………………………………………………………………………11 1-4、视觉形象策略（VI）………………………………………………………………………………………15 附：视觉设计手册 附-1、LOGO设计方案与设计主题阐述 附-2、应用设计方案与销售物料设计 附-3、售楼接待中心 附-4、户外广告专题设计 附-5、初期推广平面SHOW稿 1-5、产品策略……………………………………………………………………………………………………21 1-6、品牌策略……………………………………………………………………………………………………23 活动策略研究 2-1、代言人策略…………………………………………………………………………………………………24 2-2、营销节点策略………………………………………………………………………………………………25 2-3、客户关系策略………………………………………………………………………………………………26 附：导入期活动策略方案 附-1、活动设计定位 附-2、传播目的 附-3、具体活动方案 媒介策略研究 3-1、本地媒体分析…………………………………………………………………………………………………49 3-2、外地媒体分析…………………………………………………………………………………………………49 3-3、媒体组合………………………………………………………………………………………………………49 3-4、媒体排期………………………………………………………………………………………………………51 3-5、媒体成本分摊…………………………………………………………………………………………………52 附：导入期媒体策略方案 附-1、传播定位 附-2、媒体组合 附-3、具体媒体计划 营销总控计划 4-1、营销周期及分期策略…………………………………………………………………………………………58 4-2、营销费用分摊比例表…………………………………………………………………………………………62 下篇：策略报告 一、推广策略研究 1-1、案名研究 “第一国际”是什么？ （1）第一意味着领先与住宅标准即产品技术层面的全面领先与规划理念的前瞻性（2）国际意味着定位与生活模式即国际化的形象、文化内涵与生活质量（3）第一国际意味着高度与价值观即投资价值与居住价值的完美结合与体现 案名推导支持点 城市建设革命——无锡城市规划的最终发展方向是建设成为特大城市 三圈五轴 —— 无锡位于一圈两轴的特殊位置 国际化——新区向国际高科技产业发展潮流靠齐 城市地产 —— 与城市运营的发展方向同步 世界第一高——无锡市唯一的高层大盘，住宅建筑高度 推导1 — 城市建设革命 对于无锡的城市规划来说，要将其建设成为特大城市，是基于它在全省城镇体系中的特殊位置，而且需要聚集度高的优势来承担起区域发展中心的职能； 从地理位置上来说“第一国际”恰恰可以完成这个职能； 楼盘位于无锡高新技术产业区，可以聚集人流、物流、资金流，进而支持了无锡城市规划的宏观发展； 楼盘的规划思路刚好与无锡城市规划的方向是一致的，从而在微观上为无锡的国际化进程提供了样板作用； “第一国际”本身的建设对无锡的城市来说，就是一次房地产开发的革命； “第一国际”因为地理位置和规划高度的理性结合，使得“第一国际”成为无锡国际化进程的推动力，从而在能量上辐射整个城市的其他领域； 推导2 — 三圈五轴 从江苏省城镇体系发展规划来看，无锡在“三圈五轴”的总体割据中具有十分明显的区位优势； “三圈五轴”是江苏省城镇体系的关键内容，无锡在其中“一圈两轴” 处于重要地位； 全省三个都市圈中，无锡恰好处于苏锡常都市圈的地域中心；同时，在五条城镇聚合轴中，无锡位于东西向的沪宁聚合轴和南北向的新宜聚合轴的交汇处 ； 从交通位置上来说，无锡是交通的轴心；在产业链上新区又是无锡工业的轴心，所以“第一国际”恰好位于轴中之轴的位置； 推导3— 国际化 站在无锡城市发展的角度来看城市的未来，目前无锡市需要一个与国际接轨的窗口，一个国际生活的样板； “第一国际”要在无锡市营造一种新的生活方式，他的生活方式具有包容性、潮流性、开放性； 物业位于国际化的高科技产业区，具有产业和政策基础； 物业用国际性的建筑风格、风格各异的景观，用时尚、休闲、开放、服务等硬软性文化建设，来展现一种全新的生活方式、全新的生活理念； 推导4— 城市地产 房地产发展方向依次为：