长春万科·柏翠园20中心12行销战略＆行动计划.ppt

锋行机构 2011.11.22;2012年，万科·柏翠园对于万科（长春）公司意味着——;Contents 目录;PART 1 2011年回顾＆2012预判;一、 2011 营 销 总 体 回 顾;【2011年销售情况】 ;登场期4-5月;1、平面广告：2011年本案的平面广告传播集中于亮相、开盘、加推等几个主要节点，基本以“柏翠”为核心形象，派生出天成、惊鸿、晓天下的大情景、大形象；辅以少量软广的价值体系陈述，初步构建出项目的高端品牌形象。;1、公关活动：从项目入市至今，共举办活动30余次，兼顾高端形象与分众实效，主要分为三类：客户保养类（如私家宴、美食DIY活动等）、客户拓展类（如青企协论坛活动）、品牌联谊类（如奔驰展、卡地亚展等）；;一对一关系营销—— 积极利用万科高层、锋行高层的本土人脉资源网，进行一对一约谈，形成人带人、口碑带口碑的营销模式，取得良好效果，成交率亦相对较高； ;【2011回顾小结】 ;二、2012 营 销 形 势 预 判 ;【政策环境预判】 ;【竞争环境预判】 ;;2、竞品与本项目各产品线关系：;【产品层面预判】 ;三、 2012 营 销 关 键 问 题;【两个关键问题】 ;● 制造具有行业和社会影响力的大公关战术，形成本地轰动、全国知名的事件行销； ● 对产品力价值的挖掘与提升、对圈层生活的描摹与引导，应成为后续阶段的广告策略重点； ● 阶段性重点打造