中央电大营销专业销售中的讨论.ppt

目 录 一、产品概述 五、客户管控 六、决策支持 与遥控 二、您销售团队的关键突破点？ 七、如何有效支撑业绩？ 四、人员管控 4.客户流失与防范 5.销售机会错失与解决 6.信息无效占用与解决 1.工作懈怠与防范 2.谈客户跑偏与防范 3.效率低下与解决 7.数据暴露问题与辅助决策 8.销售团队的遥控管理 八、因简单而有效 三、软件主体结构 一、产品概述 销售总管是建立在信息化技术基础上，以销售标准化和CRM思想，支撑销售团队简洁、精准、高效地进行销售行为和销售管理行为的管理平台。 它跳出了CRM的客户关系边界，以销售过程管理为核心，以客户、销售机会、销售行为、销售管理的系统视角构筑系统，将客户关系管理升级为销售管理。 针对 -针对销售人员实际工作-针对管理人员管理所需-以个性化技术适应企业特点 销售总管 CRM思想 销售标准化思想 信息化技术 销售行为 | 销售管理行为 简洁、精准、高效 个性化技术 简单 -理念创新支撑-精巧设计支撑-强大技术支撑 二、您销售团队的关键突破点？ 如何控制日常工作过程， 防范员工懈怠？ 人员管控 客户管控 1 如何让人员有效谈客户，防范谈客户跑偏？ 2 如何帮人员管理/安排客户， 防范效率低下？ 3 决策支持与遥控 如何管控客户资料 防止人员变动致客户流失？ 4