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基干微商存在问题探究品牌商家如何运营微商 　　摘 要：随着信息化社会不断发展，微信已然在人们生活中逐渐的兴起，在处处充满商机的现代社会，人们很快抓住了微信这一平台，微商也随之逐渐发展起来，各种知名品牌不断入驻微商平台，微商也成为了电商后的又一发展方向。本文在明确市场微商概念的基础上，详细分析了微商经营的主要过程以及现代微商面临的主要问题，从而提出了怎样有效的运营微商的主要方法，保证微商开展的有序进行 关键词：微商；品牌商家；运营；探究 随着科技的进步以及现代社会经济的快速发展，各种形式的电子商务在社会中的所占比重越来越大，逐渐成为影响我国经济发展非常重要的因素。微商正是在这种情况下产生的一种社会化商务，这种形式的商务模式以其具有的无纸化、无址化、无界化、无形化、虚拟化五大特点冲击着传统商务模式。然而，对于微商这种新的模式有利也有弊，对各大品牌商来说既是机遇，也是挑战。本文分析了微商的概念，通过对微商运营中存在问题进行了探究，对此提出了运营微商的一些建议，旨在为各大品牌商提供参考 一、微商的概念 微信是一种当前社会非常流行的社交信息方式，不但可以与好友同事闲聊，还可以通过互联网客户端发布一些图片、视频或者剪短的信息与别的网友一起共享，通过这种方式来表达自己的想法以及生活状态，能够及时的发布信息，是一种最为新兴的网络应用以及传播平台，在吸引别人关注的同时也能够与他人交流。微信的不断兴起就好像一场春风一样，快速受到很多人尤其是一些年轻人的追捧，刷朋友圈逐渐现在流行的一种时尚。正是微信的这种时尚潮流给有心人带来了一个商机--微商。微商不同于淘宝、京东等专门的购物网站，它是基于微信传播平台，人们在不经意间的刷朋友圈、浏览公众号的同时便能接触到，他没有较强的目的性，它是通过朋友、网友之间自主的相互转发而传播开来的，用户使用后的用后体验也是对产品的一种传播，一传十、十传百，使得这种平台下推广出来的产品往往具有良好的口碑。正是基于亲朋好友之间的这种社会关系，推动了微商的不断发展，促进微商时代的到来 总的来说，微商的规模比较小，大多是以个人为单位，它的产生依附于微信的存在，它的发展没有区域限制，只要有网络就能够实现资源的利用，就可以开展电子商务，是新型市场经济下的一种自由化、开放化贸易方式。微商们通过市场的各种机会进行不断分析，选择自己认同的产品，然后推广到微信平台，在此过程需要不断寻找机遇，把与之相关的各种因素糅合起来，尽可能实现产品最大程度的推广。可以说，在当今市场经济不断发展的过程中，这种形式的自由消费观总体上满足大众的需求，也得到了很多人的认可，甚至变得主流起来。但是，由于市场总是瞬息万变的，潮流更是需要实时更新，只有从根本上能够符合大众消费观念的产品，才能变得最为主流。因此，不断发现微商的问题并不断改善，对微商进行有效的管理，建立更加完善的微商管理流程也变得尤为主要 二、现今微商发展遇到的困难和问题 在市场化日益明显的现代商业活动中，一切市场都是从消费者的需求为出发点的，传统的销售模式需要公司通过不同销售活动的策划、组织，全面的了解、调查顾客的需要，在此基础上制造产品，吸引顾客，最终树立良好的品牌形象。因此，传统的商品销售市场需要花费较多的成本，各种人员消费较高，而且效益的回收周期也较长。比较而言，微商具有低成本、低门槛的优点，而且不限产品种类，有着较快的传播速度。随着微商们的不断努力，微商得到了显著的进步发展。然而，随着微商不断的进步，一些明显存在的不足也体现出来了，主要原因是没有系统完整的模式，对一些细节问题不够重视，商业平台缺少完善的管理体系，一旦出现突发问题，没有相关专业及时给予恰当的处理 1.市场混乱，体系不完善 要想打造一个成功且长久的营销队伍，有一点是必须要具备的，那就是在消费者、经销商以及销售队伍之间建立完善的营销关系链，实现市场营销管理的统一化、规范化。然而，微商主要通过卖产品或者代理产品盈利，经营人员往往是个人，代理可以发展下级代理，产品在一层层之间被剥去利润，这销售模式有点类似传销。这种模式决定微商的像营销活动一样有一个弊端，那就是缺乏统一管理，销售活动如果缺乏管理力度，那就意味着管理体制上的不健全，直接影响下一步的实际实施，很难达到预期的销售结果，因此，健全微商销售的管理体系，规范市场是品牌微商有序进行的保证 2.市场定位不够明确 任何营销过程都不能一味的销售当作利益竞争以及竞争手段，不能遇到机会就盲目推广，要考虑市场、质量保证以及售后等问题，否则会使得不但扰乱营销市场的秩序，还会破坏市场规律。和销售市场一些不良营销类似，微商一旦在营销活动中失去本来的目的，无针对性的恶意营销就会严重影响我国的市场经济方针，与市场有序化政策相违背。因此，在品牌进驻微商平台或者