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武汉合众德尚传媒广告有限公司 市场品牌红酒分析报告— 消费习惯特征的基本分析 消费习惯特征的基本分析 消费习惯特征的基本分析 消费习惯特征的基本分析 国内主要的红酒厂商 感谢您的关注！ * * LOGO 目 录 市场背景 市场、消费者现状 红酒市场目前容量分析 红酒市场消费需求分析 商业推广与消费习惯特征的基本分析 红酒的消费群体分析 红酒消费价值取向分析 国内主要红酒厂商市场份额分析 消费习惯特征分析 市场背景 尤其是我国人均GDP超过1千美元后，居民的消费购买能力增强，消费升级成为 我国经济发展的必然结在饮食消费商，越来越多的消费者开始了解到身体健康的重要 性，酒类消费向低度、营养、高品质等方向发展；葡萄酒作为符合这一消费趋势的产 品，势必会有大发展。 A:随着中国经济的飞速发展，奢侈品市场正迎来中国时代 北京、上海、广州对外交往比较多，受国外的生活方式的影响，受国外餐饮业 的影响。人们的消费方式、消费观念的改变，形成了红酒的消费环境。目前以北京 为代表的北方市场。以上海为代表的华东市场和以广州为代表的珠三角市场，形成 了中国的三大红酒消费市场 B:形成（北京、上海、广州）三大主力消费竞争市场 市场现状 1：红酒市场目前的容量分析 （1）：目前消费者在认知度分析（重点门槛的设立） A、中国葡萄酒文化相对世界比较薄弱，属于有历史无文化的情况。中国葡萄酒文化营销处于初级 阶段、既学习和接受欧美的葡萄酒文化。大部分消费者通过影视剧，广告片和网络了解红酒认识红酒。 但深层次的红酒文化教育仍然十分缺乏。导致大多数消费者仍然处于“乱喝”，（不懂=口感的掌控=延 续的购买力） B、“没有文化、葡萄酒就是昂贵的饮料”（会被有文化的门槛而淘汰、会被消费者的认知度提高从而 正确的去购买心中的理想产品。 （2）：与世界消费认知的差距 （进口酒的切入和世界同步的经济消费） A、我国目前葡萄酒产业仍然在培育期。目前人均消费0.61升，城镇人均消费葡萄酒1.1升。与世界人 均6升多的消费量差距较大。从国内饮料酒的消费结构看、葡萄酒业仅占酒类销售总量的1.6%。 B、在饮用上、中国人完全省略观、晃、闻、品的步骤、一口一口还觉着不过瘾 C、我国葡萄酒的消费水平低原因有2个方面：一是引入时间短，二是居民收入低（参考2080规则） 2.9 30万元以上（年收入） 　 □ □ 4.3 20-30万元（年收入） 1.1 7000以上（月收入） 4.3 18-20万元（年收入） 2.5 5000-6999元（入） 15.7 10-16万元（年收入） 11.1 3000-4999元（入） 35.2 6-10万元 （年收入） 35.2 1500-2999元（入） 37.6 6万元以下（年收） 45.2 1499元以下（入) 收入 10.2 自由职业者 10.6 自由职业者 7 个体户/私营业主 10 个体户/私营业主 制造业/一般员工 制造业/一般员工 22.4 商业/服务业/ 22.7 商业/服务业/ 20.3 公司一般职员 17.5 公司一般职员 19.5 公司管理人员 16.1 公司管理人员 17.1 专业技术人员 12.7 专业技术人员 4.3 军业单位领导干部 8.9 军业单位领导干部 职业 9.1 40-45 8.9 55-64岁 23.5 35-39 17.1 45-54岁 32.6 30-34 28.8 35-44岁 27.4 25-29 28.2 25-34岁 7.4 18-24 17.1 15-24岁 年龄 39.9 女性 33.8 女性 60.1 男性 66.2 男性 性别 百分比 新富消费群体 百分比 大众消费群体 □ 2：红酒市场消费需求分析 消费者现状 利润 商务消费群体 大众消费群体 新富消费群体 商务消费群体 大众消费群体 新富消费群体 消费者现状 ◆收入高、外企/股份企业中 高层管理人群为代表 ◆商务群体仍然以白酒及进口酒庄红酒为 ◆大众消费消费群体量大但能力低、所以创造利润小 ◆新富消费群体“将是红酒主要利润来源”例：企业管理者、崇尚品牌、追求时尚。 消费者特征：中年人、高学历、高管老板、高收入、了解西方文化 消费者特征：中青年、留学生、企业中高 管、喜欢追求新鲜物质 消费者现状 ◆专业消费群体 ◆健康、时尚型消费群 体 大家对葡萄酒非常熟悉、大部分人受西洋文化的影响。懂得如何葡萄酒消费 健康消费群体指导葡萄酒有预防心血管等疾病的作用、由白酒转向葡萄酒 时尚