12月奥利奥风暴培训手册.ppt

奥利奥十二月风暴促销执行手册 北京华谊伽信整合营销顾问有限公司 2009.12 目录 卡夫公司介绍 产品信息 产品介绍 买赠介绍 试吃介绍 白色试吃 促销员要求 数据反馈 卡夫公司介绍 卡夫公司已经拥有100年的悠久历史，是全世界第二大的食品公司。旗下拥有众多国际和本地品牌，年销售额已达340亿美元，并且以5.5%的速度逐年增长。 在中国大陆，我们拥有众多深受消费者喜爱和信任的产品，如饮料类的果珍，麦斯威尔咖啡，饼干类的太平系列产品，乐之，奥利奥，趣多多，鬼脸嘟嘟 ,牛奶优冠，闲趣，甜趣，达能王子，达能佳钙等。这些品牌不断为消费者提供优质的产品和良好的服务。 我们力图使所有的产品在品质上，产品信任度上和可靠度上都深受消费者喜爱和信任，并建立与消费者之间的紧密联系和亲切关系 我们的使命是：全球毋庸质疑的食品业领导者，消费者的首选和客户的不可替代的合作伙伴。 产品信息 诞生于1912年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。 现在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分，并被誉为饼干之王。奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。将全世界销售的奥利奥饼干落起来的长度够从地球到月球来回6次。 奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争论——把它泡在牛奶里吃？将饼干扭开先吃中间的夹心？除此之外，大家还在争论：是单独食用？放在蛋糕里面？或是当成饭后甜点？今天，它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。 奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。 产品信息 奥利奥在中国饼干市场辉煌十几年，作为消费者最喜欢的饼干品牌之一，奥利奥产品线不断丰富。 奥利奥于2006年推出巧克力威化，香浓的巧克力包裹着酥脆的威化，并配合甜美夹心，使产品一经上市便深受消费者欢迎。为了给消费者带来更多美味享受，奥利奥又推出了白巧克力威化。 2008年，奥利奥更推出另一个全新威化：双心脆威化。更加丰富的产品线让奥利奥威化在市场上不断取得骄人的成绩，已经成为消费者心目中首选的威化品牌。 新推出的摩卡咖啡口味巧克力威化，采用精选麦斯威尔咖啡制作，配合酥脆威化和奥利奥独有风味，醇香浓郁。 奥利奥家族产品介绍 奥利奥夹心巧克力饼干： 独特的奥利奥圆形饼干，印有独特的奥利奥花纹，中间夹着香浓柔滑的夹心。 口味选择：原味，巧克力，草莓，双心，清甜 奥利奥巧克力威化： 浓浓的巧克力包裹着独特的奥利奥威化，每一口都酥脆美味！ 口味选择：巧克力, 奶浓白 奥利奥双心脆威化： 独特奥利奥威化中间夹着双重美味夹心，每一口都酥脆美味！ 口味选择：原味，草莓 奥利奥巧脆卷： 独特奥利奥威化中间夹着美味夹心，独特吸牛奶新吃法！ 口味选择：原味，巧克力 奥利奥巧香浓： 香浓的巧克力包裹着独特的奥利奥夹心饼干，香浓美味！ 口味选择：原味 冬季风暴产品组合——限量版冬季装 奥利奥夹心饼干限量版冬季装原味/草莓味/巧克力味（450克＋送2包两片装） 即正常饼干家庭装加送2包同口味小包装，限量包装，售完即止 奥利奥巧克棒限量版冬季装原味/牛奶味/摩卡咖啡味（18条＋送2条） 即正常巧克棒家庭装多送2条同口味威化，限量包装，售完即止 注：原巧克力威化更名为巧克棒 产品背后还有奥利奥精美日历可撕下做收藏 更名原因：国家法规要求调整，并非改变配方，只是描述的文字做调整 口味，配方均不变。如有消费者询问才进行沟通，不需主动提醒。 冬季风暴产品组合 夹心饼干原味 夹心饼干巧克力味 夹心饼干草莓味（试吃口味） 巧克棒摩卡味（试吃口味） 巧克棒牛奶味 巧克棒原味 促销总体介绍 风暴档期 12/9-1/7 风暴机制 买赠+试吃 目标消费者 6－12岁孩子与妈妈 18－30岁的女性（年轻女性首先推荐威化） 试吃产品 奥利奥饼干：草莓夹心，撕开包装，整片试吃 奥利奥巧克棒：摩卡咖啡口味，1/4条试吃（单条切4等份） 试吃数量 A店：平时各200份/天，五、六、日各400份/天 B/C店：平时各150份/天，五、六、日各300份/天 派样工具 手套、牙签、夹子、试吃盒套装、餐刀、纸巾 促销总体介绍 储物罐——买赠机制 赠品应采用礼袋陈列方式 如图所示，用透明袋包装两盒冬季装及一份赠品，呈金字塔状，用拉花系紧 两盒包装正向放置，保证礼袋封口后条码在底部 透明袋及拉花，随赠品箱内配送 总部形象TG—圣诞树版 促销信息牌 每2平方陈列1个 计入执行公司考核 KT版形象TG （2选1） TG陈列要求 1.70%陈列夹心，30%陈列威化 2.顶端陈列绑赠好的