三利琉璃河项目营销推广总纲.ppt

// 第三阶段：7月——12月 价值升级及持续开盘 策略目标： 项目开盘热销，保持市场热度，形成良好的口碑宣传，树立项目标杆，为持续开盘奠定溢价基础 推广主题：荣耀绽放 居住升级 策略思路： 通过项目的热销，同时注重对三利集团区域运营角色进行炒作，为后期项目持续开盘奠定溢价基础，通过对产品亮点的持续释放，生活氛围的渲染，推动项目销售。此阶段以高调性暖场活动，强调客户参与，树立本案宜居价值高度和人文品味。 4个节点，营销执行： 7月中旬——三利集团城市运营品牌发布 8月10日——项目二次开盘 10月12日——项目三次开盘 12月底——客户答谢 第三阶段推广策略 活动时间：2013年7月中旬 活动目的：1、树立三利品牌区域运营商角色； 2、强化项目影响； 3、涿州区域价值挖掘，突出项目发展前景； 4、为后续开盘造势，为后期产品溢价做支撑。 中国城市运营高峰论坛 ——三利集团城市运营品牌发布 推广主题 推广执行 营销执行 1.北京接待处启动 3.DM派单 2.行销拓客，政府或大客户推介 4. 项目开盘即后续开盘筹备 现场展示 现场物料、现场围档、示范区导视系统、销售道具、物料完善（户型单页、折页、产品楼书等） 线 下 户外：项目形象/阶段主题+示范区开放信息/开盘信息 道旗：项目形象/项目价值点+实效信息（示范区开放/开盘） 围挡：项目形象+项目价值价值 报纸：1.项目形象+媒体发布会 2.项目形象+营销示范区开放 3.项目形象+开盘信息 网络：网络条幅、网站形象页、专题页 短信：创意短信楼书+项目信息释放 软文：1.项目背景以及项目概况价值点进行解读，同时释 放项目节点信息； 2.配合示范区开放及开盘活动等重大节点释放为主，同时项目价值深度剖析 线上 DM派单 北京接待处启动 媒体见面会 营销中心、景观示范区开放活动 样板示范区开放 开盘活动 三利集团城市运营品牌发布 年底客户答谢活动 公关事件 北京界 生活 家 1.售楼处开放活动 2.景观示范区及样板间开放活动 3.中和家园首次开盘 4.三利集团城市运营品牌发布 5.年底客户答谢活动 荣耀绽放 居住升级 4月初 北京接待处启动 2月 形象树立 6月16日 项目首次开盘 3月中旬 媒体见面会 及产品发布 10月12日 项目三次开盘 形象升级 5月15日 现场售楼处开放 6月1日 景观示范区及样板间开放 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 7月中旬 三利集团城市运营品牌发布会 8月10日 项目二次开盘 形象强化 年底客户答谢 推广费用预估 推广费用估算——本次对项目推广费用估算为纯粹的媒体投入费用，不包含销售代理费、售楼处租赁、建设、装修、围挡的建设费等所产生的费用。 预计项目总推广费用将达到1255万元，约占项目总案值的2.5%，3-6月总体推广费用685万，占总体推广费用的54.6%。 推广渠道 2013年（万元） 占总推广费用比例 销售筹备及蓄客期 开盘销售期 持续销售期 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 户外 310 24.7% 200 80 　 10 10 5 　 5 　 　 围挡 70 5.6% 　 20 　 20 　 　 20 　 　 10 网络 310 24.7% 　 40 40 50 40 50 20 30 20 20 短信 150 12.0% 　 　 20 20 20 20 20 20 20 10 报广 150 12.0% 　 　 　 60 　 40 　 50 　 　 软性宣传 20 1.6% 　 5 　 5 　 　 　 5 5 　 推广活动 105 8.4% 　 10 　 30 10 15 10 15 10 5 销售物料 110 8.8% 20 20 　 20 　 30 　 20 　 　 其他 30 2.4% 　 5 5 5 5 　 5 5 　 　 合计 1255 100.0% 220 180 65 220 85 160 75 150 55 45 THANKS * * 价格策略/定价方法 定价方法概述： 通过市场比较法得出本项目现阶段产品销售均价，再通过蓄客及排卡情况分析制定出最终的销售价格，以保证项目开盘的热销。 价格策略/价格定位 定价模型 本案 金阳瑞景 水榭春天 大北京城上城 参