直通车 追命.pptxVIP

A Taobao Ad Production Speaking 追 命 直通车优化解密 淘宝网搜索/类目流量 活动与其他展示位置 外部网站流量 帽子 女 韩版 排序 质量得分×出价 词 货 80%的流量集中在20%的关键词上 长尾词相对竞争较少 80%的成交集中在20%的热卖单品上 每个宝贝都是流量入口 关键词 宝 贝 流量高 流量低 主推爆款 其他宝贝 长尾撒网 长尾撒网 将店铺中所有的宝贝进行推广 每个宝贝加满关键词（推荐工具，类目词表） 选择较低的价位统一出价，逐步提高 日常注意持续加词，跟上趋势 热卖爆款 高流量词 长尾撒网 选择能推的动的宝贝重点推广（热卖/转化/利润） 大量不同流量渠道集中聚焦（词/类目/定向/店铺） 高举高打，以抢占排名为出价指导 排名提升策略。着陆页面（限时折扣/好评/交叉提升） 热卖爆款 高流量词 长尾撒网 确定哪两个宝贝在使用重点词（配合爆款/梯队建设） 将最大流量的关键词列成表 （排名/质量得分/点击单价） 兼顾排名（流量）和效果（转化） 持续使用不同宝贝测试。KPI:转化率/点击数 热卖爆款 高流量词 流量占比： C类：30- 50% B类：20 - 30% 谁对流量负责？ 谁对单品负责？ 谁对转化负责？ 谁对客户负责？ 直通车：一人足矣 采购决定规模 转化决定现金流周转 维系决定流量采购能力（ARPU） 质量得分会考虑销量和转化率 排名越前面转化率越低 推广获得的成交大部分是在直通车上推的宝贝 宽泛词不如精准词转化率高 只需要选择关键词，不需指定宝贝 系统根据相关性/销量匹配宝贝 限定系统匹配的宝贝范围 直通车不是万能的 Thank You!