第八章 企业总体战略选择.pptVIP

第八章 企业总体战略选择 通过本章的学习，了解企业总体战略的基本类型,重点掌握发展型战略、紧缩型战略的特点、类型、适用条件、优缺点及其实现方式，掌握一体化战略与多元化战略的内涵、类型、优缺点等。 §8—1 发 展 型 战 略 一、概述 发展型战略—— 充分利用外部环境中的机会，发掘和运用企业内部资源，以求企业的发展，亦称进攻性战略。 特征：通过创新或创造来主动影响环境 二、发展型战略类型 （一）产品— 市场战略 （二）集中生产单一产品或服务的战略 即 专业化、标准化实现规模经济 1.含义： 指以快于过去的增长速度来增加销售额、利润或市场占有率。 2.措施 3.评价 风险：若市场需求下降，企业麻烦大 可做强、做精 （三）纵向一体化战略 1.含义： 纵向一体化就是将企业的活动范围在同行业中向后扩展到供应源或者向前扩展到最终产品的最终用户。 （三）纵向一体化战略 （1）利 获得控制权 降成本转化为利润 规模效益 实现某种程度的垄断 3.纵向一体化战略的理论依据 —— 交易费用理论 交易费用—— 使市场交易顺利进行所需要的费用或付出的代价。 节约交易费用是实行纵向一体化的一个重要动机。 （四）同心多样化战略 1.含义：公司增加或生产与现有产品或服务相类似的新产品或业务。 1.含义 2.采用复合多样化战略的原因 3.评价 优点： 分散经营风险，谋求收益的稳定性 充分利用资源，产生协同效应，从协同中获益 向优势行业转移，改善盈利能力和增加灵活性 缺点： 需要大量投资 业务不熟 管理复杂 三、发展型战略的实现方式 三、发展型战略的实现方式 (二) 合并 4.合并或兼并的方法 （1）投标开价 （2）收购目标公司的股票或资产 （3）两个公司交换股票 我国目前 常用方法 5. 兼（合）并的原则 （1）兼并方考虑能为被兼并方做出贡献 （2）双方应由共同文化，至少有文化上的“姻缘” （3）兼并须是“情投意合”，尊重被兼并方的产品、市场和消费者 （4）向被兼并方提供最高管理人员 （5）兼并能为双方管理队伍中的大批人提供个人发展机会（破格晋升） 6. 兼并不成功的因素 （1）管理风格、组织机构和商业运作模式等相融性估计不足 （2）被收购员工的信任问题 （3）并后企业的 “使命” 没定位好，经理人和员工前进方向模糊 （4）双方文化难融合（往往兼方取代被兼访文化） 7. 兼并后的整合与融合 产品整合 资源整合 组织整合 市场营销整合 文化融合 1. 含义 合资经营——指一个独立的公司实体为两个或两个以上的母公司联合所有。 2. 原因 对付贸易壁垒的限制 利用与经营规模相关的优势 分散或减少风险 获得需要但又难以得到的资源和市场 3. 基本战略 （1）蛛网战略：几个大企业与几个小企业合资 （2）结合—分离战略（先合作后分开，适用于有一定寿命期的项目） 4. 合资经营中注意的问题 分析合作伙伴的需求和真正动机 选择合作伙伴的文化差异 对合资企业的控制——以有利于合资企业的成功考虑控制程度 对合资企业的管理 （四）联合 2.意义 发展企业间经济联合是社会化大生产及科学技术发展的必然 实现生产要素的合理流动和组合，利于产业结构的调整和资源的合理配置 提高企业的市场适应能力和技术创新能力 （2）特征 ① 有若干个独立的成员所组成 ② 有多层次构成 （4）企业集团的组建 6.战略联盟 （1）概念 战略联盟是指两个或两个以上的大型企业为了实现资源共享、风险和成本共担，优势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时，通过股权参与或契约连接的方式，建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采用协作行动，从而取得双赢或多赢的效果。 即通过一定的方式利用别人的资源（产品、资金、渠道、技术、设备、人力等）实现双赢或多赢。 战略联盟实例 （5）战略联盟的好处 ★战略联盟的管理 合作各方要建立一个基本的相互理解、相互信任、相互尊重的关系。 ★要遵循战略联盟三条原则 ① 平等相待，相互信任 ② 各企业主管领导支持 ③ 求同存异，避免对抗 § 8—2 防御（紧缩）型战略 战略基本