个险本部虎虎生威方案宣导.ppt

* 讲授2分钟 ? 讲师简要介绍虎年的民间说法，对于虎年进行渲染。 ?大家都知道，2010年是我国传统的虎年。虎乃山中之君、百兽之王，是古代王者的象征。在古代，只有官方和富裕家族才能用虎饰，如虎符、虎皮等，所以虎又象征着权势和财富。 ?2010年是虎年，同时按照五行中2010年属金，也叫金虎年，五行之金配以虎更能助长权势和财富，所以2010更是意味着财年的到来。 * 讲授2分钟 ?讲师通过本张幻灯片引发营销员对新年期间的思考，同时引导营销员要积极行动起来。 ?就像我们大家都知道的一样，从现在起，我们将迎来一个节日的高潮期，例如元旦、除夕、元宵节等等，可以说是佳节纷至。大家要准备年货、给家人、朋友的礼物、聚餐、红包……那么此刻，我们各位伙伴也需要问自己一个问题，那就是：2010年，我们准备好了吗？我们是不是也在不断的冥思苦想：我拿什么献给你，我的父母！我拿什么献给你，我的爱人！我拿什么献给你，我的孩子！我拿什么献给你，我的客户！想必我们一致的心愿就是能够为父母带来祝福，为家庭带来收禄，为客户带来惊喜！而这一切又需要如何来实现呢？ 中华传福灯—— 凡在1月1日至1月27日生效保险单在3000元以上者，每件赠送“中华传福灯”一对，全市5000对，送完为止。 “福禄”抱枕—— 凡在1月1日至1月27日生效福禄双喜保险单件在1万元以上者，每件保单赠送“福禄”抱枕一对，全市1000对，送完为止。 哈哈，还有奖，下不得地呀！ 1、“福虎临门”件数奖(元月1日-6日)： 首卖局新单期缴达到3件以上，奖励红包300元。 首卖局新单期缴达到6件以上，奖励红包600元。 2、“藏龙卧虎”件数奖（元月1日-27日）： （1）竞赛期间新单期缴达到3件（含）以上，奖励红包200元。 （2）竞赛期间新单期缴达到6件（含）以上，奖励红包400元。 （3）竞赛期间新单期缴达到10件（含）以上，奖励红包800元。 说明：福虎临门和藏龙卧虎不重复计奖。 “众虎同心” 职场奖励： 活动期内，各营销分部职场、收展部四个区，完成折算保费基本任务的按0.5%给予职场经理奖励，超额部分按1%给予奖励。 注：此项奖励与职场经理直管团队奖励不重复享受。 个险本部相关要求： 1、个人折算保费1500元（含）以上视为破零。 2、所有业绩考核以竞赛期内成功录单，推迟五个工作日承保为准，所有奖励兑现必须以回执联核销为准。 3、此方案奖励可与分公司积分赛奖励重复享受。 4、享受“生龙活虎”奖的团队以文件附件为准。 5、达标个人奖励的前提是竞赛期间卡折式意外险销售额不低于300元；达标团队奖励的前提是竞赛期间团队人均卡折式意外险销售额不低于300元。 6、本方案最终解释权归个险销售部 （1）市分公司施行半年积分制，年初分别对27个标准农服部和16个标准城区职场进行排名，排名偶数的营销部挑战排名前一名营销部，每月进行一次考核，按照比拼情况予以评分，活动结束后进行累积分值排名，排名超前者胜出。 （2）积分的来源分为：月度增员积分、月度举绩率积分、新单折算保费指标积分、月度排名积分等四项。 标准服务部和标准职场擂台联赛 标准服务部和标准职场擂台联赛 PK对手： 积分办法： （1）月度增员积分：营销部每月完成月度增员指标且目标达成率打赢对手的计50分，仅完成指标计30分，未完成指标计-10分。 （2）月度举绩率积分：营销部每月完成月度举绩率指标且目标达成率打赢对手的计50分，仅完成指标计30分，未完成指标计-10分。 标准服务部和标准职场擂台联赛 积分办法： （3）新单折算保费指标积分：营销部每月完成新单折算保费指标且目标达成率打赢对手的计50分，仅完成指标计30分，未完成指标计-10分。 （4）月度排名积分：每月将分城区职场和标准服务部进行新单折算保费绝对值刷新排名，凡名次较上月发生变化的，每上升一名加10分，每下降一名-10分。连续三次名次下降的单位取消本次联赛资格，并对营销部经理进行诫勉谈话。 标准服务部和标准职场擂台联赛 奖励措施： 活动结束后，根据累积积分情况予以以下奖励： （1）凡累积积分在750分以上且排名前5名的营销部，分公司分别按照3000元的标准奖励营销部推动费用。 （2）凡累积积分在550分以上且标准城区职场排名在前10名、标准农服部排名在6至18名的营销部经理，奖励津贴1000元，参加市分公司举办的半年精英表彰会。 标准服务部和标准职场擂台联赛 实施时间： 2010年1月1日 —12月31日 实施对象 （一）个险线AMIS系统中组经理以上的团队主管； （二）活动期间新进保险营销员。 实施及考核办法 （一）对标团主管的考核办法 标团主管的月标团津贴的50%与以下考核指标挂勾。 1、正常参加各单位的干早和市分公司