销售骇客（142页）.pptVIP

下载本文档

4
0
约4.03万字
约 142页
2017-06-07 发布于上海
举报
版权申诉

销售骇客（142页）.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

销售骇客（142页）

銷售計劃是「銷售策略」的最後一步 .......... 是「銷售個案」的開始 .................. 是延續「策略性銷售」所規納的要點，以簡明的方式；列出具体的銷售進行方式或方向 .............. 銷售目標個案「成交關鍵」各「成交關鍵」之反饋型態客戶獲得的「成果」及「贏」銷售計劃 The Final List The best 4 or 5 actions will be ... * 關鍵訊息漏失 * 新的「關鍵影響人員」出現 * 「不確定的問題」發生 * 尚未接觸的「關鍵影響人員」 * 銷售對象的「組織重組」警示訊號 Automatic“ Case No. : File create date : / / Project name : _________ _ Project owner :________________ Project value : _________ (K) Others : ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ Major contact persons : Name Title Phone Address 1. 2. 3. 4. Organization chart : Purchase procedure : Major competitors : Company Strength / Weakness 1. 2. Current status : _______________________________________________ _____________ ________________________________________________________________ _________ ________________________________________________________________ _________ ________________________________________________________________ _________ TMS Information - Form 0137 - 1 Confidential TMS Information - Form 0137 - 1 A94 06/15/2001 ABC Co., 阿丁 6.5M ************** *********,******** Mr.Lin ADM 12345 …….. Mrs. Xiao Mgr 875756 ……….. Mr.Wang CEO ADM VP FIN VP James T DIR SM GM Lucy Mgr Mgr Mr.Ma Ms.Lin Mary BOD A Dept B Dept D Dept E Dept C Dept Total : 60 days AAA *********************** BBB *******,*************** A94 John King 06/16/2001 Before 8/15 close. 100 PC 5 Server Router x n,Switch .. Rev 6.5M New T ( - ) Wang GM Zhang Dir Li Mgr Cheng VP ***************,****************** ****************,*****,******** ************* 6/16 G +4 EK +4 G +5 警示訊號 1. 記有「警訊」的地方，應特別注意 2.「警訊」指引；團隊檢驗「潛在問題」 3.「警訊」指引；銷售位置」的改善方向 4.「警訊」指引「槓桿」的施力與著力點 Case No. : File create date : / / Project name : _________ _ Project owner :________________ Project value : _________ (K) Others : ____________________________________ _______