零售行业基础知识 数学类.pptVIP

* * 目 录 Ⅰ 零售数学—透过现象看本质 Ⅱ 零售数学的一般概念 Ⅲ 分析数据背后的机会 Ⅳ 讨论问题:如何制定现值 Ⅴ 零售数学与单店提升 零售数学的重要性 捕捉商品机会的最大化 ☆ 商品采购—影响当季业绩的重要环节;是专业能力的体现 ＊ 运用科学分析,预计未来市场的实际需求 ＊ 以最小的代价换取最大的商品机会 ＊ 把控货品结构,优化商品组合 ☆ 合理控制库存;有效提升毛利 ＊ 运用商品生命周期理论确定商品现值,并最大化的保证毛利率 ＊ 将商品在正确的时间,正确的地点销售给最适合的消费者 ☆ 商品信息的搜集,整理与分析 ＊ 关注各竞争品牌的商品动态,并反馈给总公司 ＊ 运用专业技能分析商品数据,为销售及零售部门提供数据指引 零售数学专用名词解释—售罄率(Sell-Through) 定义:计算某段时期内销售与进货的比例 公式:(某段时期内)销售数量/进货数量(或期初库存) 特点:根据期间范围的不同可分为周售罄率,月度售罄率,季度售罄率 运用:单品的季度售罄率控制在70%—80%为宜;高于这个范围表明货品 的深度不够,销售和利润都没有达到最大化;而低于这个范围则表明款式选择失败 ,