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业务通专业版概述 业务通专业版目标客户 基本业务流程 主要价值亮点 定价策略 议题 客户经营形态-制造业 配套件生产：三级以上配套 三级以上配套 制造商 一、二级配套 客户 信息化需求 配套件的信息化会受上游影响大，配套件的销售由于上游需要 有VMI管理, 与正常销售管理模式有所不同。上游制造商为了保 证配套件厂商按时、按质交货，有的会对配件商的库存、生产 进度、采购来源进行管控，例如：向制造商指定的供应商采购 原料，定期发布月生产计划或要求定期上报生产存货数量给上 游制造商。协同性比较强。规模相对大一些的配套件厂商对下 游会要求有供应商协同 客户经营形态-制造业 受托加工商：针对特殊工序，印染、电镀等 制造商 受托加工商 客户 小规模 品牌受托加工商：贴牌，有出口 制造商 贴牌 客户 小规模 服装 电子 五金 …… 信息化需求 受托管理：管理难点是订单跟踪，主要是不同委托商相同存货 的加工进度，多少已经加工，多少在库房，什么时 候能加工完 客户经营形态-制造业 项目定制加工商：一般针对企业客户 企业客户 定制生产加工商 消费客户 小规模 针对政府、能源、采矿、建筑等企业客户，做设备定制、 工具定制 主要集中于机械、电子、家具等行业，有项目管理、售 后服务需求 小型企业客户经营形态-工贸 委外加工企业，一般由商贸批发企业发展而来 零售商 委外加工商贸批发企业 受托加工商 客户 当价格越来越透明，流通领域的利润越来越薄，商贸企业 开始转向委外加工来获取产品，降低成本，并正在考虑逐 渐树立自己的品牌。 此类企业根据规模有两种类型，高端重视设计和生产，内 部业务管理比较严格,低端仍然以商业类信息化需求为主， 只需要简单的委外加工管理 委外加工 客户经营形态-商贸流通 贸易型公司: 大宗工业品的商贸流通业务（下游为制造商） 面向大企业/事业单位/政府的直销业务 外贸型公司 信息化需求 贸易公司一般管理比较规范，部门岗位划分比较健全，财务部门是信息化的核心部门，除了注重整个业务流程的监控，另外比较注重的点是资金的周转速度，例如：往来帐的管理，对销售人员的业绩考核，销售的多角度查询，所以对自定义报表的需求比较强烈，另外有的行业：例如汽配，有返利、售后赔付等多种结算业务。 管理规范不等于业务规范，控制严格，核算精细 贸易型公司管理虽然比较规范，但管理模式比制造业相对简单 客户经营形态-商贸流通 T3-业务通所面对的批发商 品牌产品代理业务 小型低中高端批发商: 小型高端：品牌产品的分销商 小型中高端批发商：代理某些品牌，写字楼里有专门的办公地点，仓库在另外的位置，下游比较规范（以T3为主） 中高端批发商不需要对多层次的分销网络的支持和管理，但中间批发商会要求对下面的销售数据和配送请求进行响应。 客户经营形态-商贸流通 批发店 批发店 小型中高端批发连锁: 总部/配送中心 批发店 总部特征: (批发为主,零售为辅) 一种是消费品专业批发,但在多个地点有店面(三良行冻品) 一种是工业品专业批发,主要在店面提供看货打样(聚泰皮革) 信息化需求特征 一般不会使用POS软件 总店统一调货配货管理\各店赢利情况分析 比较注重客户营销，维护长期关系 针对工业品会有打样管理 业务通专业版概述 业务通专业版目标客户 基本业务流程 主要价值亮点 定价策略 议题 采购业务流程 合并流程 分开流程 采购订单 进货单 应付账款 采购入库单 采购发票 采购订单 采购入库单 应付账款 进货单 采购发票 销售业务流程 合并流程 分开流程 销售订单 销货单 应收账款 销售出库单 销售发票 销售订单 销售出库单 收款 销货单 销售发票 收款单 库存业务流程 往来业务流程 现金银行业务流程 业务通专业版概述 业务通专业版目标客户 基本业务流程 主要价值亮点 定价策略 议题 1、全面体现业务与往来款项信息 2、符合成长型企业的业务流程 3、简洁、快速的业务自动核算 采购结算自动化 现金银行自动化 应收应付管控自动化 采购自动结算 暂估自动处理 出入库自动记帐 单据调整无须反记帐 入库成本改变自动调出库成本 根据订金、现结、收付款单自动生成现金银行帐，不再业务、出纳两层皮 收付款期限自动计算 往来资金自动预测 成本计价自动化 自动化业务核算，不仅减轻操作工作量，而且将极大降低业务产品的应用难度，满足一人多岗业务管理需求。 4、关键业务环节管控，降低业务风险 采购价格控制 --最高进价 --价格是否允许查看和调整 采购数量控制 --是否允许超订单 --最高库存 采购 库存 销售 库存数量管控 --可用量控制 --货位零库存出库