中国移动的市场营销观念2012.pptVIP

关于《中国移动的市场营销观念》讨论结果 国贸122 第一小组组员：邓 豪 胡 玲 王明曦 杨巧霞  郭春茂 王育清 骁龙机械制造公司 一、市场定位（针对不同年龄的客户群制定套餐） ⑴全球通 —— 主要针对长期出差、长途多、电话频繁的人群 ⑵动感地带 —— 主要针对15~35岁的学生、青年 代言人：SHE、周杰伦、潘玮柏 a、网聊套餐 b、音乐套餐 c、短信套餐 ⑶神州行 —— 主要针对接听多、不爱发短信的客户群 d、畅听卡10（接听多打电话少） a、长途卡8（针对只打长途多） b、轻松卡0（专门接听，打电话少） c、大众卡18（打本地最便宜） 竞争对手　联通3G A\B\C\iphone套餐 二、市场垄断（满足消费者需求、填补市场空缺） ⑴“联合促销” a、今天去移动公司缴费，看到交一百元话费赠3块价值9.8元的雕牌透明皂，消费者非常精明，平时交一百什么优惠都没有，现在则是得到价值近10元的商品，何乐而不为呢？ b、预存话费送电视、手机、平板电脑。不要钱的手机、电脑、电视谁不会心动呢？ ⑵ 2012年1月30日上午消息，中国移动近期启动2012