外企销售员培训方案.pptVIP

MENTOR培训机制 1．合理的管理体系 2．严明的组织纪律 3．持续改进 4．不断满足并超越 客户的期求 5．追求卓越 ? 招聘申请表 培训第一周--培训学校 重点培训内容： 公司背景 公司政策 公司文化 销售齿轮 市场知识 新销售员预约拜访计划表 三、六、十、十五各周的实地培训时，每一周培训的有效拜访次数（即见到的QB人数）不得少于16次, 培训周工作时间至少4个整天。 每次培训前一周的周五，新销售员必须将培训周内的预约拜访计划（见附件）交当地办公室行政助理，由行政助理在周五下班前发送给当地大区经理、当地相应TIPS人员及销售发展部。预约拜访计划包括：培训周内预约拜访的客户名单、QB姓名及联系电话、预约拜访的时间。 培训第三周 解决入门问题 A.电话预约，B.朋友或客户推荐 C.上网查询，D. 和保安Warm--up 如何确认QB A.问人, B.用专业术语，C.找采购 正确的介绍公司 正确使用润滑手册提出问题及解决方案 强化三个产品 培训第六周 培训第十周 标准化的齿轮销售 熟练掌握WARM-UP 比例上要求成功案例—20%成功率 非常熟练使用三A原则处理异议 创造二次需求 培训第十五周 强化销售齿轮 培养大客户的开拓及维护能力 侧重重复及多品种订货 拿到万元订单 MENTOR培训评估与总结 培训胜利者 告诉—先设定一分钟目标 展示—让他看你如何做 让