主动出击走向成功.doc

实现目标应该怎么做 如何实现目标 青年人在求职中或者在做营销的工作中，一个很重要的方面就是要有主动性。但是有些青年却很爱面子，在求职或推销商品时往往很腼腆，很羞涩，总是觉得这是在求人，不好开口，害怕被人拒绝，使自己尴尬，因而没有那种主动出击的精神，也没有那种穷追猛打的勇气，这样就往往失利。相反，有的就不这样，因而获得了成功。 我有一次去一个商场，从那滚动的电梯上到三层时，剐一拐弯，便看到有两个年轻人在推销皮鞋油。一位是男士，一个是女生。那女生见我走过，马上就过来推销，她叫着：“大叔，这鞋油很好用，我给您试一试．叉亮又不脏手。”她没等到我回答，就动手给我擦起皮鞋了，那热情的态度使你想拒绝也都难以开口。由于她的主动与热情，替我把皮鞋擦得千干净净，使我很过意不去．只好买了她的一盒鞋油。我稍作停留，就发现由于她的主动推销，很快就卖出了不少的产品。相反．那男士却只是拿着鞋油和广告，呆呆地站在那儿。他不好意思主动去尝试，结果几乎没有什么生意。可见推销商品，你不主动，就很难有效果。 其实，很多事都是这样。有个美国青年，一直没找到工作．十分苦恼。一次乘火车外出的途中，他看到一个地方正在大规模地施工。他想工程这么大，一定需要人，于是就在附近下了车，到工地上去打听。他找到了主管，介绍了自己，表达了想来工作的愿望。 主管说这里正建一座大工厂，但目前不需要人，让他把电话留了下来，回去等消息，需要时再用电话通知。 青年左等右等却没有等来电话。照有的人想，这实际上已经是不需要他了。何况那上次的答复，也不过是主管的客气话而已，何必当真呢！ 但这年轻人却不这么想，他觉得这总是一次机会，自己应该争取。人家没来电话，自己为什么不主动呢？大不了就是遭到拒绝罢了。他于是再次来到工地，叉找到了那位主管。 主管这时已经是厂长了，他一见面就道歉说：“小伙子，很抱歉呀！我早就想通知你来上班的．可是怎么也找不到你的电话号码了，好在你今天来了！”厂长热情地接待了他，并马上给他分配了工作。 这年轻人从此进入了钢铁行业，一直干得不错，后来竞成为了us钢铁公司的董事长。他就是美国有名的钢铁大王费尔莱斯。 费尔莱斯的成功看来似乎有些偶然，其实是必然的，因为他有这样一种不害怕拒绝和挫折的积极心态，有一种主动出击的精神。 还有一个事例也能说明问题。有一个女青年到一家保险公司去应聘，初试与复试都通过了。招聘的人告诉她：“三天以后．会有通知。” 三天以后，她没有得到通知。她的同伴跟她分析，可能性不大了，但是她想，即使没有录用，也得有个说法呀！于是就打电话去询阃。 没想到的是对方很惊讶地说：“真对不起，我忘了将你材料报上去了，三天后再通知你吧！” 无奈之下，她又等了三天，依然没有等到通知。她有些恼怒了，但压着火，又打电话询问。对方说：“我正要通知你今天来面试哩，因为昨天有急事耽误了！” 女青年于是赶忙去参加了面试。 几天过去了，依然没有消息。女青年就跑到公司问结果。得到的是主管经理今日不在。隔了两天，她叉来到公司，答复是经理正在开会。女青年想，我倒要看看到底是什么结果，便在会场外坐了下来，一直等到散会。 经理出来后，她赶忙走上去问。经理微笑着对她说：“好样的，你真有股锲而不舍的精神，我们公司正是需要这种人啊！” 到这时，女青年才恍然大悟，原来他们是故意考验她的。 可见，在一些事情上要有一股穷追猛打的精神，别人不主动，我们自己可要主动。这种主动正表明自己有着强烈的愿望，有一种积极的态度。求职是这样，做营销也是这样。正是有这种态度才能感动主管或者客户。相反，在竞争如此激烈的今天，你只是消极地等待，不去主动争取，那么．即使有机会，也只会失去。因为就在你等待和犹豫的时候，别的人就会捷足先登，所以，要想办事成功，就应该抛开顾虑，主动些，再主动些！