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第四章 商务谈判的准备 学习目的： 了解商务谈判准备的主要内容 理解商务谈判准备的的意义 掌握商务谈判背景调查、组织准备、计划制定的方法 本章结构 第一节 商务谈判背景调查 第二节 商务谈判组织准备 第三节 商务谈判计划制订 第四节 商务谈判时空选择 第一节 商务谈判背景调查 一、商务谈判背景调查的内容 （一）谈判环境调查 （二）对谈判对手的调查 （三）对谈判者自身的了解 二、商务谈判背景调查的手段 （一）背景调查的信息渠道 （二）背景调查的方法 （三）背景调查的原则 （四）资料的加工整理 一、商务谈判背景调查的内容 （一）谈判环境调查 1.政治状况 （1）国家对企业的管理程度 （2）国家对企业的领导形式。 （3）对方对谈判项目是否有政治上的关注 （4）谈判对手当局政府的稳定性如何 （5）买卖双方政府之间的政治关系如何。 （6）该国有没有将一些间谍手段运用到商务谈判中的情况 2.宗教信仰 （1）该国家占主导地位的宗教信仰是什么。 （2）该宗教信仰是否对下列事物产生重大影响——政治事务、法律制度、国别政策、社会交往与个人行为、节假日与工作时间。 3.法律制度 （1）该国家的法律制度是什么？ （2）在现实生活中，法律的执行程度如何？ （3）该国法院受理案件的时间长短如何？ （4）该国对执行国外的法