增员的观念和技巧.pptVIP

“育英计划”增员技巧特训营 讲师：李史军 致欢迎词和课程介绍 我们的目的在于协助您提升增员高品质业务员的能力，获得更高的效率。 讲师及教务人员介绍。 技巧发展模式 学习有关的技巧知识 观察如何运用技巧 尝试运用技巧并及时获得反馈 将技巧运用到实践当中 不断获得回馈 有关培训授课的方法 了解有关背景知识 讨论 角色扮演 小组研讨 课后作业 成功增员概论 现代营销管理的两大主轴 大雁南飞的经典 1、合作产生力量 2、合作加速成功 业务员工作内容 增员流程 个人接触增员来源（直接接触） 私人朋友 社团（区）成员 客户 同学、校友 过去的同事 与你个人有业务往来的人 与营业单位有业务往来的人 个人接触增员来源（推介人） 营业单位员工 已成交与未成交的客户 朋友与老同事 各行业有联络的人 社会上的重要人物 非个人接触增员来源 报纸广告 人才市场 直接信函 准增员对象轮廓 列出评判一位准增员对象是否具备应有的技能时必须考虑的因素 学习并理解一份准增员对象轮廓的范例 设计并使用你自己的准增员对象轮廓表 影响增员的要素 营业单位的架构与经营风格 准增员对象有无从业经历 你想开拓的目标市场 公司产品与服务 公司设定的标准 财务支援计划 其它 已往的影响因素 个人直接接触增员法 确认运用个人直接接触与观察技巧获得增员来源 描述接触技巧并说明营业部的工作性质 描述并使用“足不出户”的增员