保险早会专题成功营销元要养成的40个好习惯.ppt

为什么要养成好习惯 */10 活动管理习惯 每日自动自发拜访客户； 提前做好拜访计划，实现规划好行程； 设定活动量目标，如一日两访； 拜访结束后做自我总结； 认真填写工作日志，并定期检视。 */10 客户管理习惯 */10 全面搜索客户各项基本资料； 把客户资料做有系统的规划管理，用编号建立完整档案； 随时更新客户资料； 定期检视客户资料，寻找新的销售契机。 自我管理习惯 拜访客户，出席活动不迟到早退； 遵守公司出勤办法与请假规定； 建立良好的个人形象，包括重视衣着及言谈举止。 */10 * 销售管理习惯 勤打电话约访； 拜访前确认所有工具是否备齐； 在倾听中了解客户需求； 讲必做促成动作； 索取转介绍名单； 及时递送保单并向客户讲解保单利益及免责条款。 */10 时间管理习惯 今日事，今日毕； 制定每日的时间计划表，按部就班执行； 做好时间分配，不浪费时间在与销售无关的事情上； 重要的事情先处理； 掌握每件事情的进度，并检讨追踪； 不浪费零星时间。 */10 学习习惯 每天参加早会； 每天花固定时间浏览资讯，阅读书籍； 随时注意产品动态； 从自己和他人的总结中学习，不断改进销售技巧； 持续进修充电，提升专业水平。 */10 心态管理习惯 保持正面积极的态度； 培养赢家心态，勇于面对挫折失败； 起床时面带微笑，迎接崭新的一天； 常做成功彩排。 */10 * 让我们向坏习惯说再见!