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2012教育行业环境趋势分析及市场策略 北京市在读中小学生数据分析 北京市在读中小学生数据分析 2011年北京约有1161582中小学生，大约有40％-60%学生家庭寻找课外辅导培训，而且呈逐年上升趋势 市场正一改“小、散、乱”的快速扩张状，进入“规范发展期” 与选拔性考试（高考、中考）相关的辅导是热点 　　 以“因材施教”为特征的个性化辅导受到青睐 现有机构层次良莠不齐、面临行业重大整合 面临由区域性品牌向全国性品牌拓展的考验 行业环境与趋势 竞业机构分析 一对一 班课 北京市各区中小学占比图 东城，西城，朝阳，海淀四中心区域居民群大多数为中高收入人群。教育辅导意识强烈。是教育机构竞争激烈位置。竞争压力大，市场较难开展，需要多元化宣传模式占据宣传覆盖率。 丰台和大兴两区资源占比共28%，相当于整个海淀区。但由于居民群大部分为中低收入人群，教育辅导意识存在但不够强烈，入驻机构较少，存在竞争但不激烈 昌平，房山，良乡因为地理位置原因，只有一些不规范个人自办小型机构存在。受众群具备教育辅导意识，但对课时费较为在意，建议可以班组课学习点模式投放运营 点评: 佳绩战略目标 战略目标 1 2 3 产品分类化 渠道多样化 服务精深化 4 5 6 媒体精良化 广告分类化 品牌形象化 细分市场：专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。但由于市场的划分，又分为一对一辅导和班组课两类辅导模式，品学十堂课转一对一模式恰能将两种市场模式统一 广告策略：品牌理念形象广告+产品分类广告+公关活动+事件广告+口碑营销。 宣传方式选择：报纸产生公信力；海报贴近造势；网络广告、车体广告；直投DM 招生渠道：软媒广告投放打品牌宣传度，社区活动造势，DM单直投保证宣传覆盖率，电话销售与渠道会销引导招生 外围市场宣传与现场咨询实行量化管理，以提高宣传力度与咨询成功率。 产品改进：在市场调研基础上，进行产品策划、重新定位、细分、设计包装产品； 竞争策略：对北京知名竞争培训机构进行竞争调查，制定竞争战略； 建立顾客满意度调查系统，提供高质量服务、价值和客户满意度，提高服务质量，追求持续的改进（签约后教学质量跟踪调查机制） 相应的措施 ， 谢 谢!