创业管理课件第六章 创业营销.pptVIP

* 第六章 创业营销 一、编制销售计划 二、精通销售业务 三、进行营销管理 四、留住公司客户 度. 标. 息, 值. 去. ? ? ? ? ? ? ? ? ? 在估计未来趋势时尽量采用你可能得到的历史数据 通过客户告诉你明年准备增加与你公司的业务量. 如果果80%的主要客户提供信息 , 业务基数的预测估计就比较准确了 . 根据当前的市场环境调整你的预测值. 不要自以为是地认为好运气总会来两次. 根据当前的市场环境调整你的预测值 . 还要把你的 “ 直觉”因素考虑进去 . 不切实际的期望只会给员工造成过分的压力. 当你完成了收入指标的计划以后,就可以预算运营管理费用了. 一、编制销售计划 胜利者是那些自己设置目标，全心全意追求自己的目 标，并充分发挥自己的全部能力去实现目标的人。 ? 年度销售计划 – 首先要有一个基础计划 —— 收入指标与今年实际的收入持平， 然后测算出总收入增长幅度 . 得到一个总的计划收入指标 .再 对这个指标数字进行适当整理以免过分乐观 一、编制销售计划（续） ? 月度预测计划 – 通过月度预测,你可以达到以下目的: ? 通过月度预测与年度销售预算的比较,你可以了解企业经营 的进度. ? 更精确地测算出你需要多少员工 ? 通过预测向员工传达