9个体行为动力23课题.ppt

第一节 需要 第二节 动机 第三节 动机理论及应用 （一）需要的概念 需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向。它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。需要是人类生存和发展的必然要求。需要是有机体缺乏某种东西时产生的一种主观状态，它是个体客观需求的主观反映。 （二）需要的特征 对象性 动力性 社会性 无限性 相关性 重复性 竞争性 （一）生理需要和社会需要（按需要的起源分） （二）物质需要和精神需要（按需要所指向的对象分） （三）间接需要与直接需要： 间接需要是指那些比较概括的、抽象的需要，它常常以理想、志向等形式表现出来。 直接需要是指那些比较具体的需要。 （一）马斯洛需要层次论 （一）什么是动机 动机是在需要的基础上产生的。在自我调节的作用下，个体使自身的内在需求（如本能、需要、驱力等）与行为的外在诱因（外在条件、目标、奖惩等）相协调，从而形成激发、维持行为的动力因素即动机。 （二）动机的功能 激活功能 指引功能 维持和加强功能 （一）生理性动机和社会性动机（按照动机的起源分） （二）近景性动机和远景性动机（按照动机影响范围大小和持续 作用时间的长短分） （三）高尚动机和低级动机（按照动机的正确性和社会价值分） （