公园首府6月营销方案.ppt

公园首府 5 月 营 销 策 略 营销目标 通过销售通过营销活动、推广媒体吸引客户到访销售中心，提高来电来访量； 策略促进向客户成交，提升项目销量； 通过价格策略挤压劣势房源去化。 项目现状 1、滞销时间长，没有客源储备， 2、工程进度，基本属于停工状态 3、空置房存量较多 4、新开楼号还未动工， 5、周围楼盘项目较多，客源有限 6、区域竞争对手较多 营销策略 通过销售活动和营销活动将准业主吸引过来，通过销售人员的专业讲解促成成交 一、销售策略 一成首付（5月25日--8月30日）根据销售情况及工程情况调整 客户签约时付一成首付，剩余两成在签约之日起一年内（或半年内）分两次付清。此策略可吸引想买房但资金不足的客户，缓解其购房压力，提升项目销量。 首付一成的客户不享受任何购房优惠； 超低定金 1000元起定，以此抓住到访中犹豫不决的意向购房客户，使置业顾问有机会与客户进行第二次深层次沟通。老带新（长期） 一、销售策略 老带新 老客户带新客户成交奖励1000元现金 新客户在现有优惠基础上再加3000元优惠 对老客户奖励的同时给新客户优惠，一定程度上可以 更好的调动老客户的积极性 一、销售策略 全民营销 全民营销又叫“无店铺销售”，也就是业务员不再在售楼部坐等客户，发动全民让所有愿意给我们卖房的人给我们卖房。