中国奢侈品市场与营销策略分析最终稿 .doc

中国奢侈品市场与营销策略分析 经济管理学院 专业： 国际商务 学号：102641415 姓名： 张家骏 指导老师： 陈忠义 上海第二工业大学 2013-05-22 目 录 引言----------------------------------------------------------------1 对于奢侈品的认识 奢侈品的概念--------------------------------------------------2 奢侈品的形式和分类--------------------------------------------3 奢侈品的特征--------------------------------------------------3 奢侈品消费行为及消费心理分析 奢侈品的消费人群----------------------------------------------4 奢侈品消费特点------------------------------------------------4 奢侈品消费心理------------------------------------------------5 中国奢侈品消费市场分析 中国奢侈品市场消费现状----------------------------------------6 中国奢侈品市场消费崛起的因素----------------------------------8 中国奢侈品市场消费特征分析------------------------------------8 奢侈品营销策略分析 注重培养品牌知名度--------------------------------------------9 追求差异化的产品和服务---------------------------------------10 引导奢侈品消费向奢侈的生活方式消费转变-----------------------10 彰显奢侈品高品质---------------------------------------------10 匹配媒体的传播渠道-------------------------------------------10 中国奢侈品市场未来的发展 中国奢侈品市场消费存在的问题---------------------------------10 中国奢侈品市场消费的未来趋势---------------------------------11 参考文献-----------------------------------------------------------12 中国奢侈品市场与营销策略分析 【摘要】随着中国经济的高速发展，东西方经济的融合，奢侈品这个曾经远离大众视野的贵族产品正快速渗透中国市场，并为众多消费者所接受和追捧，奢侈品消费也急剧增长。同时，人民的收入水平逐渐提高，积极扶持和引导了中国奢侈品产业的发展，对促进中国经济发展和社会进步将起到重要作用。本篇论文通过对奢侈品的解释及它的特征，结合奢侈品消费心理分析，阐述了中国奢侈品市场的营销策略，并对中国奢侈品市场未来发展提供思路。 【关键词】奢侈品 消费心理 市场 营销策略 趋势 数百年来，奢侈品给消费者带来富裕生活享受的同时，也满足了广大消费者的需要。随着我国经济的发展，居民的收入逐渐提高，从而消费水平也大大提高，人们的消费观念发生了改变，促使奢侈品市场不断壮大，人们开始把注意力放在奢侈品上，纷纷争相购买奢侈品。据《世界奢侈品协会2011官方报告蓝皮书》显示，从2010年至2011年3月底，中国内地奢侈品消费总额达107亿美元，占据全球份额的四分之一，成为全球第二大奢侈品消费国。[1]而在2012年初，全球奢侈品协会发布的数据显示，截止2011年底，中国奢侈品市场年消费总额已经达到126亿美元，占据全球份额的28%，中国已然成为全球奢侈品消费大国，同时也成为了各大奢侈品厂商的第一目标市场.据统计预测，未来几年，我国的奢侈品销售额将以年均10%—20%的速度增长，到2015年，我国将取代美国成为世界第二大奢侈品消费大国。对于未来的我国市场来说，奢侈品不言而喻是黄金产业，是能够给企业带来高利润的，给消费者带来高层次精神享受的商品。 可以说在国内人们对于奢侈品的追求愈加狂热了，在2013年春节期间仅仅一个月的时间，中