十分钟谈好增员 17页.ppt

保险行业没有流动率，只有淘汰率，任何行业都是一样的，适者生存，不适者淘汰。 不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦！ 不可以每天谈目的，而要谈过程、方法。 宁可增已经表明有期望态度的人，也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。 是不满的导火线，激发一个人做改变！ 你所中意的准增员对象，也许不会坦白的表示不满。因此，要详细地探查任何未来可能会发生的潜在不满。 保 险 金 句 这个话术可以不断延伸 * 增员话术篇10分钟谈好增员 一般准增员的观念 请问你每天出门关不关你家的大门？你是被小偷偷过以后才决定要关的吗？如果没有为什么要关？ 很好，保险就是以防万一。 请问你们家楼下有没有社区大门或者保安？如果有，你们家为什么还要设置铁门？ 很好，社区的门和保安就象社保一样——永远都不够；自家的铁门就像个性化的商业保险，每个家庭需求都不同。 不认同保险行业话术1： 不认同保险行业话术2： “如果保险不要钱的话，你要吗？” 如果明天社保局在报纸上刊登一个广告：明天来排队的1000个人，社保20年都不用交钱，请问你想去排队吗？为什么？ 也就是说你很认同保险，只是不想付钱而已。如果保险不要钱的话，你想要吗？ （那你觉得保险有什么优点？） 不认同销售工作话术1： 如果今天要你选择一份工作，你会选择业务还是行政？（行政）为什么？（稳定） “请问行政的哪部分是稳定的？” 行政工作一般包括：听电话