十大成交法.pptVIP

* 十大成交方法 人际风格测试 教练技术 —21世纪领导人必备的管理技术 1．“我要考虑一下”成交法——XX先生，很明显的，你不会说：“你要考虑一下！”除非你对我们的产品真的感到有兴趣，是吗？我的意思是，你不会说你要考虑一下，只是为了躲开我吧！因此我可以假设，你回去会很认真的考虑我们的产品，是吗？XX先生，我刚才到底漏讲了什么？或是那里没有解释清楚，导致你需要考虑一下呢？XX先生，讲正经的，有没有可能是钱的问题呢？  2．每日投资成交法 ——XX先生，当你购买这项产品，你即将使用多久呢？ 使用5年：2000元/5年=400元/年 400元/50周=8元/周8元/7天=1元/天注：用纸与笔算给他看，慢算或让他自己算。 ? 3．“不景气”成交法 ——XX先生，多年前我学到了一个真理，成功者卖出当别人买进，成功者买进当别人卖出。最近有很多人谈到市场不景气，但在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为，今天有很多拥有财富的人，他们都是在不景气的时候建立了他们成功的基础，他们看到了长期的机会，而不是短期的挑战，因此他们作出购买决策而成功。当然他们也必须愿意做出这样的决定。今天，你也有相同的机会可以做出相同的决定，你愿意吗？ 4．国务卿·鲍威尔成交法——美国国务卿鲍威尔曾经说过，拖延一项决定，比做错误的决定浪费更多美国人民、企业