新区福邸开盘前营销执行案.pptVIP

1、首先确定本栋均价户型，再根据以下基本原则确定；2、 双景观 户型 +100 朝向次核心景观户型 +100 朝向景观把头户型 +200 朝核心景观户型 +3003、特殊朝向景观户型 另行定价4、详情请见价格表 开盘当日宣传流程： 如果开盘前一天积累客户不足，可预设50位假客户于现场门口专设排队处排队，制造抢购场面。并在当天于开盘仪式后，视当天来人数量情况确定预售方法。 （1）控制流量 来人与开盘仪式时达到200人以上时采取控制人流量的办法销售，既保证现场秩序，又可制造紧迫感和神秘感。 方法：保安守门，购房客户5人一组进入销售处，进行签约认购流程，前面5人认购结束后，再让下一组客户进入。 （2）排号签认购协议书 （3）媒体配合：8月6日广告。主题：开盘。 （4）开盘当天邀请庆阳电视台，宁县电视台到现场拍摄采访，预订当天及次日电视软新闻，报纸软新闻，连续两天集中 报道开盘火爆场面。 Part-3 价格策略 基 本 策 略： 以超低于预估的价格入市，抢占人们心理预期； 中后期价格逐步上升，以高价塑形象，品牌； 保证前期取势需要，后期利润最