技能部分第一二篇练习Microsoft Word 文档.docVIP

技能部分第一、二章练习 一、单选题 1、资料处理的四个步骤，（1）编辑? （2）转换? （3）编码? （4）验收排序正确的是（?? ） A（1）（2）（3）（4）? B（4）（2）（1）（3）? C（2）（3）（4）（1）D（4）（1）（3）（2） 、表示某变量所有变量值集中趋势或平均水平的统计量为（??? ） A标准差?????????? B平均数??????????? C方差?????????? D全距 实地调查不包括（ ）。???(A)访问调查???(B)观察调查???(C)实验调查?? (D)间接调查、根据调查的目的，事先对观察的内容步骤作出规定，以此来实施观察。这种观察法叫( )。???(A)实验观察? (B)非实验观察???(C)结构观察???(D)非结构观察 、在我国，被普遍采用的面谈访问方式是( )。 ???(A)个人访问?? (B)小组访问???(C)电话访问??? (D)邮寄访问 、消费者在采购香皂、牙膏等价格低廉而且需要经常购买、品牌差异比较小的商品时，所采用的购买行为一般属于（ ）。???(A)复杂购买行为???????????????????? ???(B)化解不协调购买行为 ???(C)习惯性购买行为???????????????????? ?(D)寻求多样化购买行为 、列关于细分市场选择的说法中，不正确的是（ ）。???(A)企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量???(B)选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有利 ???(C)最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力???(D)企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣 、最简单的一种目标市场选择的模式是（ ）。 ???(A)密集单一市场?? (B)有选择的专业化???(C)完全市场覆盖??? (D)产品专业化 、划分销售区域的好处不包括（ ）。 ???(A)拓宽目标市场??????????????????????? (B)鼓舞营销员的士气???(C)提高客户管理水平??????????? ????????(D)有利于销售绩效改进 、销售区域划分的首要原则是（ ）。 ???(A)公平性??（B)可行性???(C)挑战性?? (D)具体化 、产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程是（ ）。 ???(A)产品生命周期???????????????????????? (B)市场生命周期???(C)企业生命周期????????????????????? ???(D)以上都不是 2、在各种渠道模式中，（ ）具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道。 ???(A)传统分销渠道模式????????????????????? (B)垂直分销渠道模式???(C)水平分销渠道模式????????????????????? (D)密集分销渠道模式 、下列不属于松散型渠道关系的弱点的是（ ）。 ???(A)缺少强有力的“外援”????????????????? (B)缺乏长期合作的根基???(C)渠道安全系数小??????????????????? ????(D)没有明确的分工协作 、下列渠道形式中不属于垂直分销渠道模式的是（ ）分销系统。???(A)管理式?(B)分散式???(C)公司式?? (D)契约式 、由一个或少数几个实力强大、具有良好品牌声望的大公司依靠自身影响，通过强有力的管理而将众多分销商聚集在一起而形成的分销系统属于（）。 ???(A)管理式分销系统??(B)公司式分销系统???(C)股权式分销系统??(D)契约式分销系统 、渠道关系中最紧密的一种是（ ）。???(A)管理式分销系统??(B)公司式分销系统???(C)产权式分析系统??? (D)契约式分销系统 、在管理型渠道关系中，企业控制销售渠道最根本的力量源泉是（ ）。???(A)产权力? (B)奖赏力???(C)品牌力?? (D)经济力 、销售促进一般是为了某种即期的（ ）目标专门开展的一次性促销活动。???(A)财务??? (B)促销???(C)采购??? (D)生产 、销售促进人员必须从一开始就明确的时间限制不包括（ ）。 ???(A)前置时间??? (B)持续时间???(C)交接货物的时间?? (D)缓冲时间 、退费优待更适用于（ ）。 ???(A)冲动式购买的商品?(B)差异化大的产品???(C)价值很高的商品??? (D)再购率低的产品 、企业为吸引消费者而采取的只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用就可以获得赠品的销售促进方式是（ ）。???(A)赠送样品??(B)包装促销???(C)付费赠送?? (D)零售补贴 . 由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营