现代渠道概述-2013.pptVIP

你们又看到了 什么? 由于历史原因, 本土品牌/企业, 特别是历史悠久的本土消费品品牌/企业在发展过程中都走过非常依赖经销商的过程. 在这个过程中其销售核心围绕经销商, 而国际竞争对手和部分本土新兴的企业以购物者为核心, 这样就形成了在现代渠道发展中较大的差异 一方面是管理控制渠道, 在零售店直接影响购物者购买 一方面依赖经销商, 受制于经销商对零售店的管理能力、对品牌的重视度和对品牌市场活动的执行能力 √ X 登康营销领导层已经非常清楚目前的巨大机会和挑战 并明确提出: 赢KA, 赢未来! 作为2013届的培训生, 你们正是在这样的背景下加入登康, 你们注定将成为登康乃至中国民族工业发展的历史的弄潮儿, 未来在你们手中! 接下来: 期待你们和登康一起 赢KA, 赢未来! 赢得自己灿烂的事业! * 授课提示： 强调与客户行业相关的客户。 陈述要点： 自2000年成立以来，优识先后为食品、饮料、日化、家电、通讯等30个行业的300多家国内外知名企业提供营销管理服务，均获得客户高度的评价和广泛的认可。 建议时间： 1分钟 * * * * * * * * * * * * - 衡量指标解释 - 市场销售份额 (Value Share) 说明该商店在快速流通商品方面的总销售额占市场总销售额的百分比 定义:消费者在这家商店(商业渠道)花在快速流通商品的钱占所有在快速