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金石·琼珠海岸别墅组团 内容 项目S.W.O.T分析 受众分析 目标客户群检视 推广策略 阶段性推广安排 琼珠海岸 [S.W.O.T] 优势 · Strength 优势 · Strength 优势 · Strength 弱点 · Weakness 弱点 · Weakness 机会 · Opportunity 威胁 · Threat 海南不断推出千万级别墅豪宅 冲击并瓜分数量稀少的顶级市场 [S.W.O.T]总结 领先认为对于高端豪宅而言深层次理解 因 此 顶级海景别墅 [重点客户群描述] 谁将成为我们的重点争取对象？ 谁能负担每平方米3—5万，总价数千万的售价 谁能承担高昂的酒店式物业管理服务费 顶级富豪 顶级富豪 顶级富豪 顶级富豪 顶级富豪 社交圈子稳定而且具有排斥性 相同阶层的羊群心态显著 圈子内的消费示范作用远大于任何推销 顶级富豪 对房产的消费方式 自住 度假 行馆 投资 公关用途 顶级富豪 总 结 [品牌规划] [琼珠海岸的销售策略] USP的选取原则 海城优势：体现的利益 一、稀缺性 （价值） 二、海岸线 （排他) 三、双功能 （超值） 四、双景观 （支撑） 五、私密性 (享受） 推广概念 推广口号 情感利益释放点 看看顶级富人们的顶级消费 看看顶级富人们的顶