吉林北山项目前期发展定位.ppt

两盘联动报纸广告创作 双城启 瀚星两大项目联动推广 项目筹备 品牌推广 市场引导 产品解析 工作准备期 品牌导入期 项目导入期 产品分诉期 蓄势待发 立体轰炸 事件追踪 细节展示 开 盘 现 场 活 动 现场喷发 聚 集 人 气 2010年认购营销总攻略 阶段目标：成为沸点，认购热销，谱写神话 阶段主题：正式内部认购 阶段工作重点：烘托开盘人气 渠道：现场开盘活动、媒体 认购 展示中心开放 2月－3月10日 3月11日—4月10/20日 3月15日—4月10/24日 4月12/26日—5月31日 绅苑认购销售计划 关于现金购房与贷款购房的正常折扣上建议现金客户与贷款客户加大差距，便于我们争取到更多的现金流，例如做到现金9.4折，贷款9.9折，此折扣只在内部认购当天有效，在认购第二天降低优惠政策后再相应的折扣调整，随着销售的升温，在上调价格后折扣再做调整，虽然是低价入市，但是在正式认购之后，建议在短期内迅速提高价格，例如一周内每平方米上调50—100元，连续上调2—3周，可在此期间配合上调价格再调整折扣比例，留出给熟客的打折空间，如能再配之政府公务员团购的影响力来提升整个小区的人文氛围则效果更好。 价格策略：价格 建议在宣传上不输出均价，配合市场宣传的立体烘炸，给百姓心里造成同区域内，我司旗下产品会略高于其它楼盘的心理烙印，形成我司的品牌价值。正式认购前三—五天，选出房源做最低