Uber商业模式分解.pptVIP

在积累了庞大的用户人群后，广告商们就开始跃跃欲试了，就会找Uber寻求合作。另外很多活动要做推广的时候也会找到Uber，给出一定的优惠条件希望借Uber获得曝光，能够引入流量。 除此之外，Uber的车费结算是直接通过乘客的信用卡划账直接划到Uber的账户中，司机每周可以从自己的户头上领取一周的营运收入。所以，uber相当于有了一个至少7天的稳定现金池，只要这个市场足够大，Uber可以支配的现金流就越多，在这个资本为王的时代，庞大稳定的现金流经过资本市场的运作就会产生收益。 3、如何将价值在企业和顾客之间传递？ Uber的出发点就是利用科技整合各路资源，Uber作为一家科技服务公司，既不拥有任何一辆汽车，也不雇佣一个司机，但擅长整合各类资源。它的服务很简单，用户通过手机客户端订车，司机接到订单后提供服务，服务可靠且从不拒载。这样一方面解决了人们出行的问题，节省了顾客的等待时间，为顾客创造了价值。另一方面，为私家车主提供了一个赚取外快的机会，同时也大大改善了交通拥挤的情况。有了客户后，Uber就可以从中获益，就可以持续为顾客提供更多丰富新颖实用的服务了。这样一来，Uber、专车司机、客户形成了一个价值闭环，彼此依存，缺少任何一个要素，都不能缔造现在的Uber。 四、九个关键要素解读Uber的商业模式 客户细分 大众市场和高端市场 大众市场：中低端车型 高端市场：高端轿车、飞机等租赁服