供应链合作伙伴选择及评价.pdfVIP

第4章 供应链合作伙伴选择与评价 Partner Selections 1 课件标识课件标示 目标 重点 讨论 难点 定义 问题 小结 2 学习目标 第1节 • 供应链战略合作关系 第2节 • 供应链企业间合作的价值分析 第3节 • 供应链合作关系的形成及其制约因素 第4节 • 供应链合作伙伴的选择方法 第5节 • 供应商关系管理与客户关系管理 3 第1节 第2节 第3节 第4节 第5节 供 供应链战 合作的价 合作关系的形 合作伙伴的 应商关系管理与 略合作 值分析 成及其制约 选择 客户关系管理 1、供应链的实质就是合作 2、合作关系中存在的问题 4 合作问题 1）缺乏主动出击市场的动力和积极性。 2）许多企业没有进行科学的协商决策和合作对策研究，缺乏市 场竞争的科学意识。 3）国有企业特殊的委托- -代理模式。 4）企业合作关系中短期行为普遍存在。 5）由于 “棘轮效应”的存在，企业在合作竞争中的主动性不 高。 5 6）企业与企业之间信息传递工具落后。 合作协调的供应链关系的重要性 信息公开 信息公开 信息公开 在库风险分担 在库风险分担 年购入量保证 在库自动补充 在库自动补充 产品共同开发 年销售保证 年销售保证 产品共同开发 供应商 厂商 批发商 零售商 物流 物流 物流 企业 企业