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第 四 章 第四章 市场分析 根据购买者不同，市场营销学将市场分为： 个人消费者市场：满足自身或家庭成员需要 组织市场： 生产者市场：产品再加工 中间商市场：转售 非赢利组织市场：向社会提供服务 消费者市场与生产者市场的区别 第一节 消费者市场 一、购买对象 便利品：消耗快、购买频繁、价格低廉的商品 选购品：单价较高、购后使用时间较长、产品差 异较大、消费者需花一定时间做决策 特殊品：单价昂贵、为满足消费者的特殊偏好 针对消费者购买行为的不同，企业应采取不同的营销战略并有所侧重。 第一节 消费者市场 二、影响消费者购买的因素 1、文化因素 文化：人类在社会实践中创造的物质财富和精神财富的总和。 对于人们行为的影响有以下几个特征： 区域属性：具有相同的生产和生活方式 传统属性：文化遗传性带来不同社会效应 间接作用：具有潜移默化的作用 1、文化因素 亚文化：由于民族信仰或生活方式不同而形成的特定文化群体。 宗教—天主