2010年5月房地产政策调控综合研究_100页_新聚仁.pptVIP

2.即将开盘的项目 建议： 欲在当前形势下获得理想开盘销量，价格的下降不可避免，具体幅度视项目所处环境及产品而定； 不同于市场火爆状态下的情况，淡季的开盘尤其需要一整套的营销组合拳方案； 鉴于客户的观望心态，提供主动应对方案。 所有开发商 例—— 营销组合拳：举行各类活动吸引客源、提高产品性价比（家电、装修、面积附赠）、销售道具样板房样板段支持等； 应对客户观望：提供分期付款解决方案（首付不足）、同意按揭延后（贷款问题）、交房回购或降价补贴方案（客户对房价下滑的担心）。 3.已开盘项目（大开发商） 建议——公开降价 若存在资金流问题，则只能依靠公开降价来获取缓和空间，且降幅必须低于15%，才可能获得较好的业绩。 大开发商 形象受损 已购客户问题 风险 解决方案 一个字：“快”！ 打折周期缩短，一蹴而就，迅速回笼资金后结束降价，避免长线作战，不给已购客户过长反应期；避免长时间打折导致的品牌形象持续下降。 预先制定详实的后续公关方案，应对降价导致的原有客户不满。 机会点 领头降价，是业内老大资格的象征（如万科、恒大、绿地） 响应国家号召，政府层面公关 4.已开盘项目（小开发商） 建议——暗降 不推荐公开降价； 通过推盘策略的调整降低表面价格（例：好的房型位置延后，差的先卖）； 通过暗折（例如一次付款88折贷款92折）、限量限时特价房等方法